1 d) n% S( u, X3 M. p$ b 暗道儿有名的四大生意,是蜂、麻、燕、鹊,也叫风、马、颜、缺。蜂是一窝蜂的蜂。合伙儿坑骗拐带,好似群蜂蜇人,有行规,做票是一风而起,做成了又一风而散。故而也叫风。麻,是楼下的麻雀,随时能碰上,多是一人行骗,是迷信恐吓啦,甜言蜜语贴上你啦,用蒙汗药把你弄晕头啦,等把钱财一到手,席卷而去,这生意是单枪匹马一人干,故而也叫马。燕,是专靠女子的容颜勾引你上钩,突然,男的出现了,堵上了,要你花多少钱你就得花多少。利用女子的容颜,故而也叫颜。可是为什么叫燕子的燕呢?还有点儿学问在里边:《诗经》里把男女追求的事,不是有句“燕婉之求”吗,就取这个意思。这鹊呢?是喜鹊,也有点儿学问,《诗经》里有两句:“唯鹊有巢,唯鸠居之”,意思是喜鹊垒好了窝,叫斑鸠占有啦,就是占鹊窝儿。这种生意,多半是靠买官缺,上自朝中显官,下至店家、脚夫,他们都舍得花钱,买通打点啊。他们的圈套可够大的,大圈套里有小圈套,不怕下个万儿八千两的本钱,只要官缺买到手,冒名顶替,以权行诈,搜刮民财,一万两本钱,捞回的何止百万两!这买官缺的生意可最厉害!还有种做缺生意的,你缺太太、缺孩子、缺爸爸、缺丫鬟,老鸨子缺养女儿,他都能给你找来。不过,这种靠坑骗拐带的缺生意,实际属于蜂买卖,也就不做缺生意论啦。 8 f; z4 V2 S( q ~7 q" j & t3 N1 {% n2 a$ k1 x4 G' J. J+ N 您看,一谈生意、买卖,就扯远啦,闲话就此打住,您听故事吧。 ) k* u: `4 E1 W$ ^6 G$ h9 e9 k: k1 p: D+ ?2 V5 V2 J
且说清朝光绪年间,北京顺治门外有家客栈。掌柜的姓钱名德胜,店铺就叫“德胜老栈”。钱掌柜四十多岁儿,精明脑瓜勤快腿儿,中等个头儿小巧嘴儿,胖乎乎的亮脑门儿,圆脸小眼挺有神儿,短鼻梁子短耳轮儿,说话之前先笑嘿嘿儿,点头哈腰迎进门儿,您要见了他,也得佩服这个和气劲儿。这年,是大比之年,各地进京的举子,都愿住这德胜老栈,照顾周到,殿选夺魁可以专心。再说,这德胜老栈地点好哇,过往的客商,赶考的举子,到这儿顺脚儿,搭上钱掌柜说话乖巧,善于察言观色,官面儿、市面儿、行商的爱好、念书人的排场,他全懂得。天时、地利、人和,德胜老栈全占了,可真叫生意兴隆啊。 5 d, d0 J2 h$ T$ W f- q2 J: O" C, ^
单说住店赶考的举子中,既有乡试高中就踌躇满志者,也有展试不中提心吊胆者,还有为打通关节儿东奔西走者。终于,经过一段儿紧张的忙忙乱乱之后,会试转殿试,张贴金榜,各见分晓。- u& a" T1 P) h
0 o6 q( M# c. p 就在张出榜文这天,钱掌柜更是忙乱,给考中的举子道喜求赏,也注意到一间客房。这个落第的举子在房里是捶胸顿足,长吁短叹:“唉!唉!难哪,难!天哪!我命好苦哇!……”钱掌柜知道这举子落榜了,似这等情况,他见得多啦。不过,唯独对这位年轻的举子可是另眼相看,关心之极,一来,知道这位有些真才实学,还写得一手好字;二来呢,钱掌柜还有一番隐情,这就不好明讲啦。 4 R b' e4 D1 s; t R- C
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要问钱掌柜怎么知道他有才学还写一手好字呢?还要打这位举子进栈那天说起。那天嘛,店伙计打扫店堂,不小心把挂在正壁上的一副对联弄扯了,钱掌柜一怒之下就打伙计。正赶上这位举子来住店。碰上了,问明原因就说:“掌柜的,别动气,你准备纸笔吧,我安顿下就给你写一副新的。你这副‘广交天下客’的老对联,太旧太俗啦,该换新的啦。” % m' }, g3 S/ \- Q: u" x5 l, c9 X. v$ Q- ]* C/ @
容等钱掌柜把这位举于安置在一个单间,因为听他说话的口气挺大,就恭恭敬敬把他请到店堂,亲自研墨,请他书写对联。这位举子提起大笔,蘸饱墨汁,稍加思索,写下了一副对联。写的是: 4 i# M% a( q, R. z/ F % ]- p; W0 C% g% q 车水马龙 顺治门外湖海汇聚 % x, @2 k! J2 D( i+ a+ M0 w# ?+ T2 O. ?
星罗棋布 德胜栈中将相腾达 . G: v; X* R5 r" S# B ! ]0 e5 @+ t5 |* `4 E' p 这工夫儿,店堂围满了人,有客商,有举子,看他写字。一写完,众人齐声喝彩叫好,钱掌柜看着字顺眼,可不太明白意思,正想问,就听众人纷纷评论开了。有的说:“这‘湖海汇聚’妙哇!我们就是五湖四海经营货品的嘛!”甭问,说这话的是行商客人。那些赶考的举子呢,互相一抱拳:“仁兄,住在此店真是大吉大利;我看仁兄必定高中,是将相的大才呀。”在众人互相议论中,这位写字的举子,却当众一抱拳:“失陪,失陪!”回房间了。钱掌柜从众人的议论中明白了其中的意思,向众举子一打千:“诸位老爷,小人就盼你们高中,将来如若做了宰相,哈哈,小店也抖起来啦。”跟手儿就转进那位举子的房间。 7 ^5 w8 K% g9 v7 \2 R5 j9 j" K+ S4 G& ?7 A" y, b& r
“相公,您这字盖啦,帅!真称得上是‘颜筋柳骨’!这可是真功夫哇!是小人少见的好字!小人一定把它核好,悬挂店堂,它是小店传代的宝贝啦!”5 ~- J C, o6 [( @5 j6 n
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那书生冲钱掌柜一摆手,眉梢儿一扬,嘴里说:“过奖,过奖!见笑,见笑!”这是客气。客气之后,心里挺舒坦,一高兴,不由得卖弄起才学来,高谈阔论道:“听掌柜的说话,也很懂文墨字帖,确实我是采取了颜筋柳骨,还融会了欧秀赵放。最先,我是练写颜体,颜字以墨饱为主;后来,我又学写欧体,这欧字最是惜墨;两年之后,我又摹柳体,这柳字最讲正笔;再后,又学赵体,赵字有些奔放。写了这么些年,我悟出来,颜柳欧赵各有所长,如要自成一格,必得取名家之长,融会一体,于不变中求多变,才能独树一帜。再者说,写字还须讲究尺寸,一个字,一笔一画的尺寸要合理;字和字的布局还要恰当;心领神会,才能一气呵成。笔受腕,腕受心。光使明劲儿不行,还得先有心劲儿。光凭腕劲儿写的字,就拿颜体说吧,虽不惜墨,但极容易写得光有筋有肉,字字像口墨猪趴在纸上;那欧体呢,虽然措墨,光凭腕劲儿就会写得太瘦太瘪,那干巴的笔画就赛拔丝山药贴在纸上一般。总之吧,没有心劲儿就没有活字,有了心劲儿才能字字神采飞扬。” 4 B& ], B& W* a( c - T9 G. p1 ], Y+ I4 Z8 ? 一席话,把钱掌柜说得心悦诚服,不由得对这位新来的年轻举人肃然起敬。心想:他即或不中状元,也是前十名的进士,我可不能放过!得好好巴结巴结。于是,又说了些恭维之词,毕恭毕敬,马上让伙计摆来一桌上好酒席:“贵人,这点儿菲酒薄菜,算小子我 % K# w4 V" R0 ~' U酬谢您啦,请贵人随便用吧。” ; b$ ^. @) T* @; S- O( O; r3 \6 f) ?( O# t/ W8 p- P
“好吧,我就叨扰了。不过,掌柜的,我一个人怎能吃得下这一桌丰馔佳肴?来来来,你我宾主同饮一杯好啦。”% r- G1 M. P, x/ G( Z! j
- a2 B9 M. `8 w5 b2 F9 x5 o 钱掌柜知道他会这么说,于是,也就不客气,坐在下位。口里不断说着:“您可抬举我了,哈哈,我可失礼啦。”0 ?' `; F1 \# D: X" A3 U y% K6 D
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二人坐定,互问姓名,近乎了一大块,把盏三杯之后,钱掌柜问:“张相公,此番会试,您可有估计吗?”只见这举子“哼”了一声,有些自负,面带喜色,跟店东说:“实不相瞒,想我张贵,一十六岁岁试高中秀才,一十八岁乡试连中举人,可是这年我父母双亡,寄居叔婶家,三年居丧已满,二十一岁来京会试,谁知居丧失学,落第而归。发奋三年,三更灯火五更鸡,这次再番进京,我是破釜沉舟,背水一战啦,不能进殿试,不能名列前茅,何以对住死去的双亲?我自信必中!如若再次落第,我也无颜再见我那叔爹婶娘,难以还乡了。”+ V8 S# V2 Z- b e
4 [$ d7 x# y, i m% S8 \% g 钱掌柜听罢,心里一喜,口说:“张相公,您高中是注定啦,有志气!有骨气!我还没见过您这样的孝廉公(孝廉是对举人的称呼)。像您这样的人才没个不中,咱等着瞧,您若不中,哼,我姓钱的敢打赌:不中,我就白让您吃饭,白让您住店,分文不取!”张贵也谦词说:“托钱掌柜的福气吧。”这位钱掌柜,看张举人直率可亲,又顺藤摸瓜,仔细盘问起张举人的家世来。张举人碰上这么一个慷慨的店主东,就像茶壶倒水,顺嘴而出。$ r. D0 U. V' C2 S
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原来,这位张贵是河北霸县人,十八岁中举那年,父母因病双亡,他爹临死之前,把他托付给叔爹婶娘了,一再嘱咐要让他专心攻读,进京赴考,得个一官半职,也好光宗耀祖。他居丧三年之后,叔爹设法筹借点盘缠,打发他进京赴试了。谁知名落孙山而归。他叔爹便有点儿厌烦,不过,念在叔侄之情,看他发奋读书,也还抱一线希望,省吃俭用,供给他买书纸笔墨,指望他三年后再考得中。婶娘就差一层了,侄子就不是亲生的儿子呗,在家里坐吃等穿,关门读书,连院子都不打扫,再赶考还得给他折腾盘缠,哼!瞧着他就有气。一晃儿两年多,有时,婶娘就喊:“贵儿,出来给我看看孩子,我腾手做饭,不吃饭哪中!”有时喊:“贵儿,出来挑水去,我洗衣裳,不穿衣裳哪成!”有时叫叔爹看见了,忙抢过水挑儿,还让他进屋苦读,还把老婆拉扯到个旮旯儿,悄声告诉她:“你别胡来,这举人已经是大功名了,县官儿不是还送了块匾来,让举人挑水、看孩子,这怎么成!别人还不骂咱!”这娘儿们哪听,喝喝牙花子:“啧啧啧,送这么块匾,中吃还是中用?烧火的玩意儿呗!这举人的功名,能吃能用吗?别瞎供给他了。”“哎哎,小声儿,告诉你,进京考中进士就能放官做了,那工夫儿,咱家就改换门庭了。某某大人给树旗杆,带刁斗的;某某大人给修府宅,门口儿还得有俩大石狮子,还得有上马石……哎,那工夫儿,咱就沾大光了,咱俩就成了老太爷、老夫人了。你千万忍着点儿啊。”“哼!就他这个人模狗样儿能做官儿?做门插关儿吧!”“你——!成心喊啊?反正,你得给我忍着点儿!”那娘儿们索性朝张贵的窗户扯嗓子喊:“贵儿,大概你都听见了,我跟你明说吧:你甭想考中!你就忍心看着咱们这穷日子吗?依我说,你不如在家摊点差使儿,给人家写个买地契约啦,分家文书啦,代写个书信啦,都能挣饭吃。还有,有空儿在家挑挑水,哄哄孩子,帮你叔爹种种地,拾个柴火啦都成。”他叔爹也急了,朝窗户喊:“贵儿,好好念书,甭管她!”眼瞅着叔爹婶娘要打架了,张贵就出了屋;叔爹,婶娘,您二位说得都对,这全怪我没考好。这不,明年又是大比之年,您二老就准我再考一次,这次我有些把握,若再落榜,我就没脸见您二老了。”话说到家了,婶娘也只好将就下来。 6 ~& d0 ~3 f! h2 d- b$ g/ B# Q8 r/ h2 j
就这样,一晃到了会试的日期,叔爹给他凑借了二十两银子,婶娘给他带足了衣衫,告诉他:“贵儿,我告诉你,咱可就这一锤子的买卖啦!中了,你骑高头大马回来;不中呢,你也走回来,就得依我的,帮你叔爹种庄稼去,收成好了,我给你娶个娘儿们,俊丑你就别挑剔了,反正得依我的。你走吧!”叔爹怕娘儿们家再说难听的,就急忙提起行李,催他上了骡车,又送了他一程,路上对他说:“贵儿,你婶娘是个妇道人家,眼光短,说话粗鲁,你可别怪她啊。实在的,咱家业凋零,没进项,为供你苦学,点灯熬油花费就不少。她没说啥,她是刀子嘴豆腐心,也盼你高中,得个一官半职,衣锦还乡。这不,她把一副银镯子,还有你兄弟的百岁麒麟锁,叫我带来啦。穷家富路,你拿着,防备十万一银两不够。考中考不中的,你可都要回来啊。”2 J5 K9 X; O4 R8 |
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张贵知道,这首饰是叔爹背着婶娘拿出来的,回头他们还有一场争吵。所以,尽管叔爹替婶娘说好话,他心里有数,没拿这首饰,说了句:“二十两已经足够用了。您二老养育我不易,您回去等着吧,等我回来,一定给您置一件狐裘皮袍,给婶娘换一副金镯子,给兄弟换把金锁。”骡车上了大道,叔侄挥泪而别。…… & c# u ~; p9 u# I
' P# ?) d1 g$ L2 N$ L ^6 {% t' q 在殡葬知府的日子,师爷早就安排了,给常州大小官员、大小商铺都发了讣闻,还写上一笔:“如蒙吊唁,勿携祭品”。这个,一看谁都明白:不要东西,要钱。这一来,又是一笔不小的进项。故事说到这儿,说它完了,也可以;说它没完,也可以。这怎么说呢?您听啊:张贵一死,故事就算完了;可是怎么又说没完呢?因为有人说啦:“还有些不明白,到底这位年轻的夫人是干什么的?”我看,您也别抱着这个闷葫芦,把我开头儿说的闲话儿再细想一下。如果还不明白,就听我再说几句闲话儿点一下吧。 # r! ] b* P( l- I N; o. V 8 u, c4 E' q2 i& U7 b8 e B 您知道,常州知府刮了三年地皮,外带一座天宝楼金店的全部财产,都上哪儿去了?甭问,您准会说:“都归夫人了呗!”错啦!实说吧,夫人都上缴了。“上缴给谁?”谁?给师爷了。“师爷?”对。您别看夫人是故事的主角,师爷可是她的头头哪!“什么头头?”做“缺生意”的大头目啊!您还不知道这位夫人到底是谁的夫人吧?她啊,跟师爷才是夫妻哪。那老太太呢,她是师爷十多年前的正任妻子,老了,当不了主角儿了,就算休了。休了还得合伙儿干。这位夫人,再任个六七年,也当不了主角儿了,也要退让,跟老太太一样。这位师爷呢,他就会从丫鬟中再挑一个做老婆,当主角儿。“那老太太被他休了,为什么还要跟他合伙儿干?”您想吧,活着,供她花销;死了送终,图个享用不尽吧。要是不图这些,要走,走得了吗?有性命之忧啊!6 Q, c U5 y9 u! n
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还得说人家钱掌柜的,您也该想想:开店的会那么大方?这大方全是师爷花的钱呗!买通他给物色有学问的举子,物色到了,就给他一千两纹银哪!若不,凭什么他那么卖力气拉张贵!这位师爷,光钱掌柜的就得了他一千两,买缺花了五千两,买通地字号考场监考官又是两千两。您想,张贵若考中进士,必然要放官做,师爷哪儿能让他考中!不贿赂考官哪儿成!里里外外上下打点,连住店,雇车,雇船,几个人的花销,这些,归里包堆,也只花了一千多两。总共花了还不足万两纹银。可是常州三年刮地皮,就搂了二百多万两,一座天宝楼又讹诈了五十多万两,总共是二百五十万两啊!本钱只用一万两,那真是微不足道了。# f% c- N- N. A6 _6 u8 h' ?
+ G- f* S! r: ?0 `* V 到了三年,他们必须换地界儿,因为,一是把地方刮得差不多了,怕民愤起来难收拾,怕有上告的,换迟了就容易露了原形;二是必须赶下一个会考,再物色个张贵,再买个远地的新缺。近了,就怕有人认识他们。所以,张贵只能在富贵梦温柔乡里享受三年风光。可怜呀,胡里胡涂做了异乡之鬼,那碗人参汤啊,就是定时毒药。 ; ]( _+ j8 ]: @/ V6 s+ t" X( b ! u& W! E3 \/ C* W( `9 Z 到了第四年上,在北京顺治门外德胜客栈后院儿上房,又有位随夫上任的少妇,自称丈夫暴病身亡,要选位落榜的举子,或者是失意的文人,帮忙料理家业南归。那位钱掌柜的,自然短不了又有一千两纹银的进项。随着,也就又出现了一位携眷上任陕西省凤翔府的年轻知府。那儿,离江苏常州远着哪!又是这么一出戏。甭问,这位年轻的知府又是个可怜的张贵呗。 $ z1 A' L) N2 F; z1 E* k+ b; e, E) a% C2 m/ a: T% W1 t
耶?那位年轻的说了:“张贵并不可怜,挺走运嘛!够本儿啦!人生一世,能过三年宫瘾,享受三年,风流三年,死也值得过儿啦。”哎哟,这位兄弟,看您长得挺英俊的,不知您的学问怎样?要是有学问,您乐意当张贵的话,就可以到北京城顺治门外德胜客栈找钱掌柜的去。可是,唉!大兄弟,如今可没有那种事儿喽! - O% M" R% G. K6 ~0 w1 y) \. R5 U作者: 老子学螃蟹 时间: 2012-2-28 13:43:47