相声坛子

标题: 永远的评书值中国人民大学品牌营销俱乐部顺利换届之际，著名评书表演艺术家 [打印本页]

作者: 无影 时间: 2018-4-21 15:16:47 标题: 永远的评书值中国人民大学品牌营销俱乐部顺利换届之际，著名评书表演艺术家

2017年11月5日，值中国人民大学品牌营销俱乐部顺利换届之际，著名评书表演艺术家、传统文化学者孙一先生受邀走进人民大学商学院，从传统文化角度入手，为同学们解读中国古代商术。以下为孙一先生演讲的文字版，由东贤学盟经孙一先生授权整理发布：

一、商术与商人
很荣幸来到中国著名的高等学府中国人民大学，很高兴看到了现场的济济人才，确实名不虚传。

今天，咱们就研究一个商业当中的奇术。在二十岁的时候，我遇到一位老先生，他的名字叫韩震春，那年老人家已91岁。韩先生早年在上海滩跟赤脚财神虞洽卿做过买办，他给我讲了好多上海滩的故事，其中就讲到了商术，我当时一点都不理解什么叫商术。

其实，在中国春秋末年商圣范蠡就写下了流传至今的《商经》，大家都知道《商经》共分财理，财事、财计、仁义、择地、天时、观人、辨物、奇财、国运、人为、易、伤景等十三篇，讲尽天下经商之道与术。我们现在天天都讲怎么经商、怎么文明经商，怎么做品牌。那么商术到底是什么呢？

韩老先生一讲我才明白，原来术就是手段，商术就是用一定的手段经商，其中也包括诈术、骗术、艺术。今天，我就在咱们商学院这儿，解一些其中的奥秘，通过讲商术来进一步研究在中国古代，人们是怎么把品牌推到市场的，是如何在市场上把自己的品牌立起来的。

品牌是什么？品牌就是消费者对企业及其产品与服务的辨识，是一种认知度，即让消费者进行认知。所谓“品”是需要个味道，品的是企业与产品的“味道”，有味道方为“品”，而“牌”就是一种展示，如古时候商家门口的“幌子”，告诉消费者我是谁，我是做什么的。品牌的范围很广，每个人都希望有好的口碑，良好的口碑其实就是个人品牌；国家需要品牌，只有树立好的品牌，才能赢得世界各国的支持和拥护；企业更需要品牌，没有品牌，消费者就无法知道你的真正价值所在。那么品牌来自于什么？来自于德，无品难成德。

而商术，在古时候也被称之为行商之诈术，它讲究江湖的“风、马、燕、雀”四大门和“金、皮、彩、挂、评、团、调、柳”八小门。这些都是古时候对江湖上生意行当的分类，江湖上这些行当大多是一代代口耳相传的。这些所谓的“门”都是江湖上的“生意”，包括利用民间技能摆摊卖艺的和江湖骗术，其中以骗术居多。而干这些行当的人通常被称作“生意人”，又叫吃“张口饭的”，用江湖上的春典（也称作春点或唇典）则称为“老合”。

古时候经商讲究的是天有三宝——日、月、星，人有三宝——精、气、神，地有三宝——水、火、风，借助阴阳八卦、五行奇门遁甲，借助一些很神秘的东西来渲染品牌。说这些东西是不是太迷信了吧，其实商道本身就是江湖，商术也就来源于江湖之术，不神秘就没意思了。这种神秘其实就是一种信仰，商人应该有信仰，这里的信仰指的不是钱，商人应该有一个向往、追求，一种超越钱的神秘追求。

行商分为好几种，有生意人、买卖人、商人，但你要放在商术里解释就麻烦了。

什么叫买卖人呢？东市场买的，拿到西市场去卖，那叫买卖人。挣点辛苦费，起早贪黑的，你们看早市全都是买卖人。市场上那些卖葱、卖蒜的都是买卖人，很辛苦。

什么叫生意人，这个商术有一个解释我觉得很好，生意人要具有一定的生产能力，能用想法或意念控制市场。在古时候一般是前店后厂的家庭作坊，自己生产，自己卖，能一定程度上控制市场，这叫生意人。

什么叫商人呢？商术当中有解释，商人就是“商商量量”把你兜里的钱商量到我兜里。它是一种高智商的体现，商人到达了一定的高度和境界，讲究的是经商的手段与智慧。他不是买卖人，也不是生意人；比生意人高，控制着生意人，这在商术中就叫商人。还有一种解释是商人还要救那些“受伤”、有“痛点”的人，实际上就是那些有需求、需要帮助的人。

古时候的商人会借天时，对起床都有研究，此为商术之一。商人什么时候起呢？卯时起床。日出卯时，即太阳起来的时候，也就是五点到七点为日出卯时，卯属木。按属相之分，子鼠，丑牛，寅虎，卯兔，辰龙，巳蛇，午马，未羊，申猴，酉鸡，戌狗，亥猪。那么这十二属相中的子鼠意味着什么呢？子属水，卯和寅属于木，木能克土，土能生金，所以商人的起床时间是五点到七点。懂商术的人以五点为界，四十岁往里的他是五点十七分起床，刷牙洗头洗脸。为什么？我要起，我一定要起来。四十岁以外，有点资产了，能喝点小酒乐呵乐呵，企业发展的很棒，挺好，他五点十九分起床，意味着我要久，我的企业要长久。如果不想干了，这个买卖也赔得稀里哗啦的，他就五点十四分起床。

这是迷信嘛？你可以说是，但也可以说是古时候商人的一种神秘的信仰。某种程度上，别不信。用咱们老百姓的话说：人在做，天在看。

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