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孙一评书大全下载 古代经商的道与术《商经》共计13篇 [复制链接]

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活力之星勋章 宣传小组

发表于 2018-5-11 15:10:27 |显示全部楼层

很高兴来到青岛,来到亚洲城市大学北方教学中心做关于中国传统商业的演讲,非常感谢清华大学出版社与人民大学商学院的策划,感谢文泰商学院的盛情邀请。

古代经商的道与术


在座的各位都是企业界的精英,都是成功人士,而我是研究传统文化的,那我们之间搭界吗?当然搭界。为什么这么说?作为一名商界精英,如果不了解自己伟大的商业发展历史,不能从历史中汲取营养,发扬光大,你是无法打出一个好的品牌来的。我们今天就要追根溯源,剖开现象看本质,解开中国古代商人的秘密,表面上看也许您会觉得和现在做的企业没有多少关系,但用心听一听、品一品,你就会在我今天演讲的字里行间里悟出经商的道与术,找到你所需要的经商智慧。

我在十五岁的时候遇到过一位老先生,老人家的名字叫韩震春,过去在上海滩跟着虞洽卿和杜月笙等人做买办,也就是帮助西方人在中国从事双边贸易的商人。那年韩老先生已经90多岁了,在交谈中他给我讲了当年上海滩生意场上诸多尔虞我诈的故事,即所谓的商业秘密,真是让人感到触目惊心、毛骨悚然。后来我也对经商非常感兴趣,经过研究才发现,在浩瀚的中国历史当中有两种传承在推动着中华民族发展,一种传承是儒家思想,一种就是商为(经商之修为)。如果没有商为,我们可能就会停止在春秋战国时期,还处在很古老的历史发展阶级,而正是因为商为,人们才在不断的经商过程当中,升华了自己的智慧,悟道了其中的道与术,商业文化也由此成为中国传统文化很重要的一部分。

其实我也做过企业,虽然身在文化圈,但却也没有离开过企业,这么多年下来,我琢磨出一个道理,就是钱不是什么人都能赚的。为什么这么说呢?要赚钱,你需要具备两样东西,即所谓厚德载物和德不配位。


大家都知道我们山东出过一位经商名人,原为春秋时期的楚国宛地三户人士,曾经因不满当时楚国政治黑暗而投奔越国,辅佐越国勾践兴越国,灭吴国。一雪会稽之耻后,带着一个大美女,来到了齐国之地,就是今天的淄博和潍坊一带。在那儿,他领着这个美女经商发家了,可谓富可抵国。后来他写了一本书,这本书就是《商经》。是的,他就是一代商圣范蠡先生,身边的美女自然就是天生丽质的西施。西施生于春秋末期的浙江诸暨苎萝村,是美的化身和代名词,与王昭君、貂蝉、杨玉环并称为中国古代四大美女,其中西施居首。“闭月羞花之貌,沉鱼落雁之容”中的“沉鱼”,讲的就是西施浣纱的经典传说。

为了帮助越王勾践战胜吴国复仇,范蠡悉心培养西施并派到吴王夫差身边,以女色消磨吴王斗志,同时窃取情报,西施可以说是中国名副其实的第一女特工。吴王夫差沉迷于西施的美色,过着骄奢淫逸的生活,加之狂妄自大,不顾人民的困苦,最终被卧薪尝胆的勾践一举打败,拔剑自杀。其实,在故事里,最明智的是范蠡,功成名就之后急流勇退,携西施泛舟五湖,化名姓为鸱夷子皮,遨游于七十二峰之间。后定居于定陶,也就是今天山东菏泽市定陶区,期间三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公。世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”在经商之道上,与富可敌国的财富相比,范蠡给后人留下的最大财富就是《商经》一书。


《商经》共计13篇,分别为财理篇、财事篇、财计篇、仁义篇、择地篇、天时篇、观人篇、辨物篇、奇财篇、国运篇、人为篇、易篇、伤景篇等。一部《商经》讲尽人间的大商之道:道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死,由此也成为古代商人经商的圣经。大凡天下万事成败,皆不出道与术这两大范畴,经商亦是如此。道是方向、规律与法则,术是谋略、方法与手段。形象地说,道就如同河,术就是舟;无河无以载舟,无舟难以渡河。道是舵,术是桨,无舵则无方向,无浆则无达成目标的动力。


实际上,古代商人们在《商经》里首先体味到的是商道,但仅仅掌握规律和法则是不够的,还需要将众多“道”灵活运用于日常的经商过程,于是商人们发现了诸多的经商妙处。妙,意味着钱怎么挣的这么妙呢?这买卖做的简直妙极了,妙不可言。在佛语中,妙指的是“妙用”。佛教的根本思想就是众生皆有佛性,而佛性就是“常体”,这个常体能够创造世界,能看、能听、能嗅、能尝、能触、能思,这些“能”,就是妙用。佛家弟子在取法名时常用妙字,就是让弟子们妙用六根,以归常体。这种“妙用”对经商之人而言,就是对商道的“妙用”之法,也就是所谓的商术。

术是一种方法、一种手段。如何用商术来解读我们现在经常听到的诈术、骗术、悬术,实际上诈、骗、悬等都是一种东西,都是通过各种“术”,即手段来让别人接受你的东西。艺术也是如此,艺是东西,术是个手段,艺术就用手段让你接受我的东西。所以,对古代的商人而言,经商要遵循商道,即遵循规律,不悖道义;而赚钱要靠一定的手段,即所谓的商术。术源于“妙用”,手段讲究运用之妙,即所谓的妙术,这些妙术有可以让人知道的,也有不可示人的。用现在的话讲,就是我们现在所说的商业诀窍,甚至商业秘密。所以在古代,商人们特别讲究手段的运用之妙,通过手段将东西卖给别人,用手段挣钱。这一过程翻译成现代语言,我们可以称之为妙术营销。


那么妙术营销是建立在什么基础呢?从商道与商术的关系中,我们就可以知道,商术所延伸出来的诸多手段,不能背离商道之义。要不然妙术营销就走上了邪路外道,商人们赚的就是昧良心的黑心钱,生意是做不长久的。所以古代商人讲究大善行商,舍财求寿。

文章来源:单田芳评书网=http://www.datiegun.com/pingshu/shantianfang/



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