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永远的评书 值中国人民大学品牌营销俱乐部顺利换届之际,著名评书表演艺术家-体育评书-相声坛子

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永远的评书 值中国人民大学品牌营销俱乐部顺利换届之际,著名评书表演艺术家 [复制链接]

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活力之星勋章 宣传小组

发表于 2018-4-21 15:16:47 |显示全部楼层
2017年11月5日,值中国人民大学品牌营销俱乐部顺利换届之际,著名评书表演艺术家、传统文化学者孙一先生受邀走进人民大学商学院,从传统文化角度入手,为同学们解读中国古代商术。以下为孙一先生演讲的文字版,由东贤学盟经孙一先生授权整理发布:

一、商术与商人
很荣幸来到中国著名的高等学府中国人民大学,很高兴看到了现场的济济人才,确实名不虚传。

今天,咱们就研究一个商业当中的奇术。在二十岁的时候,我遇到一位老先生,他的名字叫韩震春,那年老人家已91岁。韩先生早年在上海滩跟赤脚财神虞洽卿做过买办,他给我讲了好多上海滩的故事,其中就讲到了商术,我当时一点都不理解什么叫商术。

其实,在中国春秋末年商圣范蠡就写下了流传至今的《商经》,大家都知道《商经》共分财理,财事、财计、仁义、择地、天时、观人、辨物、奇财、国运、人为、易、伤景等十三篇,讲尽天下经商之道与术。我们现在天天都讲怎么经商、怎么文明经商,怎么做品牌。那么商术到底是什么呢?

韩老先生一讲我才明白,原来术就是手段,商术就是用一定的手段经商,其中也包括诈术、骗术、艺术。今天,我就在咱们商学院这儿,解一些其中的奥秘,通过讲商术来进一步研究在中国古代,人们是怎么把品牌推到市场的,是如何在市场上把自己的品牌立起来的。

品牌是什么?品牌就是消费者对企业及其产品与服务的辨识,是一种认知度,即让消费者进行认知。所谓“品”是需要个味道,品的是企业与产品的“味道”,有味道方为“品”,而“牌”就是一种展示,如古时候商家门口的“幌子”,告诉消费者我是谁,我是做什么的。品牌的范围很广,每个人都希望有好的口碑,良好的口碑其实就是个人品牌;国家需要品牌,只有树立好的品牌,才能赢得世界各国的支持和拥护;企业更需要品牌,没有品牌,消费者就无法知道你的真正价值所在。那么品牌来自于什么?来自于德,无品难成德。

而商术,在古时候也被称之为行商之诈术,它讲究江湖的“风、马、燕、雀”四大门和“金、皮、彩、挂、评、团、调、柳”八小门。这些都是古时候对江湖上生意行当的分类,江湖上这些行当大多是一代代口耳相传的。这些所谓的“门”都是江湖上的“生意”,包括利用民间技能摆摊卖艺的和江湖骗术,其中以骗术居多。而干这些行当的人通常被称作“生意人”,又叫吃“张口饭的”,用江湖上的春典(也称作春点或唇典)则称为“老合”。

古时候经商讲究的是天有三宝——日、月、星,人有三宝——精、气、神,地有三宝——水、火、风,借助阴阳八卦、五行奇门遁甲,借助一些很神秘的东西来渲染品牌。说这些东西是不是太迷信了吧,其实商道本身就是江湖,商术也就来源于江湖之术,不神秘就没意思了。这种神秘其实就是一种信仰,商人应该有信仰,这里的信仰指的不是钱,商人应该有一个向往、追求,一种超越钱的神秘追求。

行商分为好几种,有生意人、买卖人、商人,但你要放在商术里解释就麻烦了。

什么叫买卖人呢?东市场买的,拿到西市场去卖,那叫买卖人。挣点辛苦费,起早贪黑的,你们看早市全都是买卖人。市场上那些卖葱、卖蒜的都是买卖人,很辛苦。

什么叫生意人,这个商术有一个解释我觉得很好,生意人要具有一定的生产能力,能用想法或意念控制市场。在古时候一般是前店后厂的家庭作坊,自己生产,自己卖,能一定程度上控制市场,这叫生意人。

什么叫商人呢?商术当中有解释,商人就是“商商量量”把你兜里的钱商量到我兜里。它是一种高智商的体现,商人到达了一定的高度和境界,讲究的是经商的手段与智慧。他不是买卖人,也不是生意人;比生意人高,控制着生意人,这在商术中就叫商人。还有一种解释是商人还要救那些“受伤”、有“痛点”的人,实际上就是那些有需求、需要帮助的人。

古时候的商人会借天时,对起床都有研究,此为商术之一。商人什么时候起呢?卯时起床。日出卯时,即太阳起来的时候,也就是五点到七点为日出卯时,卯属木。按属相之分,子鼠,丑牛,寅虎,卯兔,辰龙,巳蛇,午马,未羊,申猴,酉鸡,戌狗,亥猪。那么这十二属相中的子鼠意味着什么呢?子属水,卯和寅属于木,木能克土,土能生金,所以商人的起床时间是五点到七点。懂商术的人以五点为界,四十岁往里的他是五点十七分起床,刷牙洗头洗脸。为什么?我要起,我一定要起来。四十岁以外,有点资产了,能喝点小酒乐呵乐呵,企业发展的很棒,挺好,他五点十九分起床,意味着我要久,我的企业要长久。如果不想干了,这个买卖也赔得稀里哗啦的,他就五点十四分起床。

这是迷信嘛?你可以说是,但也可以说是古时候商人的一种神秘的信仰。某种程度上,别不信。用咱们老百姓的话说:人在做,天在看。

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