生意经

sota1999

甲　相声是民间艺术。
8 J7 K/ x/ N" F8 J乙　是。
# Y9 I- a1 l- A; ]甲　也可以说是语言艺术。
乙　哎。
8 J9 L( [6 f* Q) e+ F6 U甲　过去在旧社会里，管说相声的不叫说相声的。
乙　叫什么呀？
甲　胡给起名，有叫什么“说瞎话的”；有管我们叫“拉瞎呱的”，还有管我们叫“骂杂烩的”，单有一班人给我们起出名来，让我们听着那么别扭。
# c" f8 e' X, i& n9 M  _乙　叫什么呀？
' X5 I. f# H4 U: e) w- S* E甲　管我们叫什么呀，叫“玩意儿”。
9 D2 d2 ?* }+ _7 F" w  ], F乙　玩意儿？
甲　他没事了：“走，咱们瞧玩意儿去。”我们挺大人成玩意儿了！
+ j7 U( }6 @: G  f7 t乙　实在不像话。
4 `; Q6 \* {7 N! P/ V4 E甲　还有管我们叫“生意”的。说我们是生意，你想我们怎么会是生意呢？
" q$ w8 ~/ H8 }7 f  P乙　不是生意。
) `; q2 ]* `3 g6 a# b1 i: [甲　那么在旧社会有生意没有？旧社会生意太多了，是他认识得不够，像旧社会那种虚伪的宣传，为抬高物价，把一样东西夸得非常的好，还说回头他给每位送一点儿，结果拿话把人家绕搭住了，他不送给您了，让您花钱买，那都在生意之内。
0 R7 X5 G4 r6 B7 [: x乙　不错。
甲　在旧社会，连下街卖果子的里头都有生意。
, f$ t& H" w1 ^3 p乙　什么果子呀？
4 W" Q$ Y/ W% R: g7 Y  R甲　卖柿子。刚下来的柿子，一层霜儿，黢青皮儿，咬一口拉不出舌头那么涩。不是涩柿子吗？在生意还能多卖钱。刚下来的柿子，无论谁买柿子都要问一句：“这柿子涩不涩？”您说这句话怎么说？
3 p0 Z# j: y1 w" Z/ O: P7 c- e乙　应该告诉人家涩呀！
甲　告诉人家涩呀！那一天也甭开张，谁买呀？
乙　那就说不涩。
甲　说不涩？吃了涩，你得给人换。
# q$ }# F7 p: l) ]0 B: l, r乙　那怎么说呢？
甲　他说出这话来绕搭那位：“我要说这东西好哇，回头您说我冤您，您尝尝您就知道了。”他让那位尝尝，你这儿只要一尝，这柿子就卖给你了。这位没敢尝，拿指甲抠一点儿放嘴里了：“嗬！不成，涩！”“卖柿子的这句话又柔又好听：“不是涩，这是皮憨！”
乙　皮憨。
甲　“您把皮儿啃了去，保准不涩。”那位还真听他的话，攥住涩柿子啃皮儿：“嗬！噗！”这要早知道不买呀！皮儿啃去了，瓤儿涩你也吃不出来呀！
乙　怎么呢？
0 B7 R, Q+ l6 |( S9 ?" ~甲　把腮帮子都啃木了。
乙　嗐！
* t8 f6 A  l& P9 K甲　一咬瓤儿啊，“嗬！比皮儿还涩！”这回你瞪眼，他比你瞪得还厉害：“怎么着，还涩？还涩也没主意了，你抠一指甲我们有法换哪！这一个柿子你啃半拉了怎么换？涩？给你换换，这半拉卖给谁去？”
乙　就是的。
  I& N+ }1 W8 f) k! p甲　气得这位，捧着那涩柿子直哆嗦，你说有心跟他打架吧，还找不出再由，不是我啃的谁啃的？赌气把涩柿子扔了：“多少钱吧？”“得了，您没吃，没关系您哪，小意思，算我的了。”这位说：“你甭废话，我吃得起柿子就花得起钱，多少钱吧？”“这么着吧，您没吃，我算您个本儿，我要赚您一分钱我是小狗子，谁要还价谁不是东西！”
7 N% J4 z. e# i8 Y- i7 \% i/ V0 p乙　啊？
甲　你说这叫什么买主生意！“四千五！”这位一听四千五，气得他把舌头咬得吱吱的：“啊，真够厉害的，啃啃柿子皮儿就四千五。好，你就照我这个卖！”这位给了四千五，可他这口气出不来。
乙　那当然了。
0 E( r0 S3 |+ K% ]% w7 C8 S9 g甲　隔壁儿是个百货店，这位花了五百块钱买了个牛角刮舌子，跟到这卖柿子的旁边刮舌头，那意思要给这位卖柿子的添堵，心说，你也就卖我那四千五了，我瞧谁还买你的？
2 J0 j/ H' v' \5 K乙　一点儿不假。

6 _" h( Z3 Q5 V  {7 A3 R+ q& ?) B甲　你想，这儿卖柿子，旁边还有一个刮舌头的，谁还买呀？
乙　绝没人买。
甲　又来了买主了。“卖柿子的，涩不涩？”你说怎么说？有心说不涩吧，那边蹲一个刮舌头的。这叫硬对嘴子，他往刮舌头的那儿指：“我要说好哇，回头您说我冤您了，这儿有吃主。”“就这位吃主吗？”“对，就是他。”“跟您打听，他这柿子涩不涩呀？”你想这位一脑门子气有好话吗？
! u8 v# y. B( ^' h乙　绝没好话。
) i9 C' u+ I9 j: o甲　“他这柿子，不涩！”不涩是气话，这位没听出来，抓住愣咬：“噗！噗！我说你们俩更字是怎么的？刮舌头串连……”“你这人怎么那么糊涂啊？不涩我刮舌头干吗呀？”“你怎么买的？”“还价不是东西，四千五！”合着九千块钱卖了俩涩柿子。
/ R$ N  }- M2 I! a4 F9 G乙　是啊！
: }7 t- q3 m3 C$ |. N! I甲　这位给了四千五要走，让先来的那位给揪住了：“大哥，你先等等走，那是百货店，你花五百块钱买个刮舌子，你在那边刮，我在这边刮。”
7 v* W% ~- D. @' W+ n- w乙　一边一个。
甲　你说这是生意不是？
乙　纯粹是生意嘛。
甲　还有生意哪。
5 `# h  j1 h8 I6 L) R2 w) ]乙　还有什么呀？
2 K1 i9 ]$ _6 n) i' p3 K- F0 P甲　在那旧社会什么相面、算卦、卖膏药、卖丸药、传真方卖假药，那都在生意之内。过去呀，像这路生意一般都在庙会上，数天桥儿最多。
乙　不错。
6 y3 M9 g0 {. ^, ?. ~甲　在旧社会逛天桥儿有这么句话：在天桥儿那儿逛一趟，除了生意就是当。
乙　哎，新天桥儿了嘛。
% [' d* P9 q1 A8 u+ s3 c甲　在旧社会，天桥儿有一路打把式买膏药的，让你瞅着都怕得慌。一请人，先不说卖膏药。
7 \* K$ X- Q' [: N乙　说什么？
甲　先说打把式。都二十多岁，太阳鼓着，眼睛瞪着，脯子肉翻着，翅子肉横着，光着膀子，攥着把单刀，说出话来瓮声瓮气的：（倒山东口）“列位，我使回吗呀？我练回呀叫剁单刀。我要练完了，我要练罢了，我可不要钱，众位先生不要给我钱。要值好，你给我叫声好，叫完好，我还不叫你白给我叫我，我临离‘镖局子’的时候，带点儿宝贝东西来，那位说什么宝贝东西？我带着点儿膏药来。那位又说了，你这膏药治吗病？我说给众位听听，咱治得着的治，治不着的不治。”嗨，他这药真新鲜。
乙　怎么？
' \# I, a3 t4 ?( F5 N甲　就没有不治的病。
乙　全治？
" q" X! i, f! g! E甲　全治。“专治吗呀？专治打着、压着、扯着、碰着，牛顶着、马踩着，车压着；闪腰、岔气儿、睡落枕；男人肾寒、妇人血寒、小孩的五痞八积，六脾七积，食积、奶积、大肚子痞积；跑肚、拉稀、红白痢疾，暴发火眼！”哪位听说害眼有贴膏药的？
乙　没听说过。
甲　“要有蹾着脚后跟的，扭了脚脖子的，掰了手腕子的，挫了手脖子的，你贴上咱这膏药吧，当时就好，分文不取、毫厘不要。”
乙　还不要钱。
甲　一听说不要钱，就有贪便宜的人，那位拄着棍儿就过去了：“哎哟，先生，给我看看吧，我这脚脖子崴了。”一瞧那位脚脖子肿得呀，比那腿肚子还顸。“坐那儿！有多少日子了？”“半拉多月了。”“你是打算除根儿呢？还是打算留点解闷儿呀？”
7 Q( m5 Y  Q0 p! o乙　啊？
7 q5 M, i. x- J; e4 @. D' F- ]& t甲　这句不像人话呀！谁留脚疼解闷儿呀？
  K6 ?, d$ M; A/ X乙　纯粹不像话！
甲　“先生，我打算除根儿。”“打算除根儿，今天你算好了。”拿起一张膏药来，把他那铁火炉子点着了，烤膏药。嘴里可不闲着，穷嘚啵。
乙　说什么呀？
甲　“真金不怕火炼，好货不怕试验，好货警明公，赖货警愚人，人叫人千声万语，货叫人不点手自来。”把膏药掰开了，这手托这位脚，这手托这膏药。最缺德呀，他这儿有多大劲儿使多大劲儿，就这一巴掌下去呀，那位差点没背过气去：“就这儿疼啊？”叭！这位直这样儿：“好家伙！”你当着这就完了哪？
# t, N8 Z  p6 }0 l. g乙　还没完哪？
甲　还得来两下子，捏着脚后跟，攥着脚尖翻揉：“你就这儿疼啊？”这位直这样儿：“哎……呀……”这位的意思是说，我要知道这样儿，说什么也不治。

乙　一点儿不假。
甲　“站起来吧。刚才一跺脚就疼，一迈步就疼，这回你使劲跺脚，有多大劲儿使多大劲儿，使劲使劲！再来来，这疼不疼咧？”这位：“哎，先生，不疼了。”
乙　好了。
甲　是不疼了，给蹾跶木了还疼？
+ f1 i$ i  k5 z& B. I8 o" s乙　蹾木了！
6 a. X+ _5 Z+ Z甲　到家一个月也不下来地，让他给蹾跶肿了。
6 |( Q5 E- |& S4 e乙　这德缺大了。
" R, Y3 _0 v$ ?8 d) w甲　还有那相面算卦的。那么说，现在相面算卦的还有没有人去呢？哎，这话不敢说一定，在你的觉悟了。反正是上卦摊去的都有事，没事谁也不上卦摊。
, J  E* Q; h0 P2 S3 S& t乙　当然了。
甲　还有一路人思想模糊，他在家赋闲，上卦摊去找事去，可乐。“先生，您给我查对个事由。”他给你查对个事由？他哪儿给你找事去呀！再说他那儿也不是劳动局，他怎么给你找事？别说没事，有事也没你的份儿呀！
乙　怎么？
* [  d% O0 f9 ^3 ]1 l2 U5 ^甲　他就去了，他找你干吗呀！
乙　哎。
甲　这相面算卦的，他们“掉侃儿”还不叫相面算卦。
乙　叫什么呀？
甲　他们叫金买卖儿。
4 C) O. }1 _) ?( {2 I1 c: w* J& |6 G乙　金买卖儿？
) ?& \* R. g/ m# @# I0 u甲　您街上常见拿两块板儿的那个：“梆梆梆”的——
) m: I- V$ W/ i2 f* k" U! M乙　那叫什么金？
& T, z. v9 L4 S8 n+ A: x. \) u甲　那叫梆金。抽签的那个——
3 N: ?5 M3 u) L3 L乙　那叫什么金？
9 z# I3 @# J/ q3 ?- X: R. W, v甲　叫八岔子金。数属性的那个——
$ G* z& r% a: U" [乙　那叫什么金？
甲　叫花褡子金。先写后问——
乙　那叫什么金？
甲　嘴金。他在这边，跑那边把那位给揪过来了——
乙　那叫什么金？
甲　嘴金。他在这边，跑那边把那位给揪过来了——
乙　那叫什么金？
- y% T% T6 x: A, Q+ N5 I甲　……那叫揪金。
乙　揪筋？
甲　揪筋完了就拔骨。
乙　啊！
+ X  I# G* u/ v8 k1 {; K甲　过去天桥儿就有这种揪金。拿着两张纸，攥着管笔，他那名儿叫什么呀？叫魁星点状元。
乙　净揪什么人哪？
甲　净揪那乡下跑买卖的。骗人钱没关系，抽冷子能把人家给吓住，这位顺脚儿头里一走，他那边：“站住！”这位：“嚯！”“印堂发暗，必遭官司，角儿八七抽根签，掏一千块钱。”这位心里说：我怎么了？他胆小怕打官司。
, _8 A2 U! f6 S, t+ Y/ B6 s6 |乙　谁不怕打官司？
甲　哆里哆嗦掏一千搁那儿了。“你这个人犹豫不定，心里头连一点儿准主意都没有，这话对不对？”
. C* _3 F7 {( Z1 W乙　不对。
# u: ?  ^7 a- U/ M  R! b# P8 n甲　这句话还真对了。
乙　还对了？
6 M2 o% t/ C  t- d! n  O甲　你想，但凡有准主意能把一千块钱给他吗？
乙　是啊。
甲　“老弟，我看你这两天要伤财呀！”这位是伤财，刚往那儿一站一千块没了。
8 S; h% L) }& R乙　那还不伤财。
% A/ L6 q8 D2 ^7 U0 O甲　“问什么事呀？”“先生，您说我在这儿好，还是回家好”这位是没准主意。你应该给人家断哪！
+ W$ l' g  o# e3 j6 p; t乙　是啊。
甲　他不给人断，他问人家：“那么你打算怎么样？”啊，钱归你了，问人家打算怎么样？这位说：“先生，我打算回家。”“噢，打算回家吗？家去！”合着这位花一千块钱给轰回去了。
( `  v" ]  k% k! _/ k, K7 M乙　好嘛。
" ]! b2 V6 X5 j& g甲　“家去！”完了，还有一路先写后问的，叫什么？叫嘴金。

乙　哎，那可灵啊。
甲　怎么灵啊？
6 j- V; g( P  D2 _( S乙　他先写后问不套口气呀。
甲　您认为那灵啊？
乙　啊。
" U" M* g1 A+ Z甲　他那字里耍着便宜了。
乙　怎么耍便宜？
" X9 `# b' Q$ ]3 g, P/ `甲　您要不信，我告诉您那门道，您回家算去，算一位，一位灵。
5 [3 O4 L4 x4 o& q6 t乙　是啊？
: }5 _. @( ~8 w4 }1 ~: T甲　要知人弟兄几位，写这么九个字，你哥儿九十六个都对。
乙　哪九个字。
甲　“桃园三结义孤独一枝。”这个毛病就在这个孤独一枝上，由哥儿一个你说到哥儿一百个，也跑不出他这孤独一枝去。
+ `7 [/ w. K' i" n# n1 f乙　这我不信。
  f$ m* `6 O3 U/ c, h; b甲　不信，我写得了，说你哥儿几个全对。
乙　我哥儿一个。
1 e; M! u- L& |1 X% c6 Y) v甲　你哥儿一个，先生我就知道你哥儿一个。
乙　怎么？
甲　给你写得明白呀，桃园三结义呀，说你这人交朋友不亚如桃园三结义，可惜呀！命里太孤，孤独一枝，上无兄下无弟，对不对？
乙　我就是捧着你说呢，我哥儿俩。
甲　哥儿俩？我就知道你哥儿俩，给你写得明白。
3 I9 ?; K- `4 ~% U  u乙　怎么？
甲　桃园三结义，原本称是哥儿仨的命，咕嘟出一枝去，你这不剩哥儿俩了嘛！
! [; d6 i& X  \" ~乙　噢，咕嘟出一枝去呀！我哥儿仨。
甲　哥儿仨太对了，桃园三结义，原本你是哥儿仨的命，孤独一枝，你们哥儿仨咕嘟在一枝上了。
乙　在一枝上咕嘟着呀。我哥儿四个！
甲　哥儿四个更对了。
乙　怎么？
+ c$ B' P: \, e( D甲　桃园三结义，原本你是哥儿仨的命，那边又咕嘟出一枝来，你这不哥儿四个了吗？
3 |, }  ?, l8 z$ l# U; w# W, Q6 @乙　又咕嘟出一枝来呀！我哥儿十七个！
4 Z  S& ?, s3 {% y甲　这不，咕嘟出一枝来，那一个枝上说不定又有多少咕嘟出来呢。
8 e: o* ^1 h& ]) V% _乙　弟兄出叉呀！
) e- O) i/ z2 L1 \9 ^甲　最厉害有一路相面的。
, x% r  e' Z/ w, r; j乙　哪路啊？
0 |/ r' W( p. N: g' N7 n甲　叫票金。
乙　什么叫票金哪？
( a: L/ d& y& ]- l5 m甲　那路相面的他比那绑票的都厉害。
乙　怎么？
甲　他要请上五十位，他一说相面，那五十位都得花钱。瞧，一位走的都没有。
乙　人家要走他有什么主意呀？
1 Z& T  K# U( ^甲　你走不了，他那话里太缺。
* }' E! M, G; e5 U/ F4 p) p' Z乙　话缺？
6 m8 U9 [/ z' M9 ^4 I: G* C9 C) _甲　他请人不叫请人。
乙　叫什么呀？
& E2 ]' t( [$ y* R/ C甲　听“圆粘儿”。手里头拿块铜板儿，另一只手指头上蘸点儿墨，外人看像画画，嘴里瞎嚷嚷：“画山难画山高，哎！”
乙　这是干吗呀？
甲　这就是请人呢，你想他在这儿，你在那边走，抽冷子冲你那边，“哎！”你不知道怎么回事儿，你就过来了。
乙　自个儿就过来了。
甲　一会儿就围一圈子人。他一瞅有几十位了，把板儿撂下了：“那位说你是干什么的呢？敝人我是个哲学家，看过几套相书，像什么《麻衣神相》、《水晶集》、《灯下术》、《万相全篇》、《揣骨相》。看过《麻衣相》一定把人酿；看过《水晶集》心里似玻璃。今天每位我还要送一相，你看人位不多，事情不少。你的心中事，我的口中言，一看你的外表，如见其肺肝然，你看这边有三位……”也不是哪边有那么三位？说他们行话这叫“迷魂掌”。“您看这边有三位，老事由干不了啦，要谋新事由。对，就这三位一说就对；那边有两位车马星动了，打算要出门，不知道奔哪一方，老弟，我指给你一条明路；这边有两位打算鸳鸯合伙；这边一位家里边犯口舌；这边有两位家里有病人；这边有一位红鸾星照命，这月里小登科，老弟，哈哈哈哈，我得喝你喜酒。嗯，其中还有三四位我就不能说了。”
! _8 s7 [, U) B. n; E乙　怎么？
" S( s9 L+ U' W甲　“说出来对他们面子上不好看，我一比划大家也知道了，共中有三四位是这个。”
乙　这是什么呀？
甲　“王八。”
* h6 K; j) n7 ~: B) X- V6 v6 S乙　啊？
; Q# i. Z) C0 |: Z甲　“他们本人也知道他是这个，那么我既说出来了，你要有这个毛病的人事先您可赶紧走，您要是不走的话，我回头相面的时候，把您说出来，您非跟我打起来不可。”你说这时候谁敢走啊？
( I6 K# P: {  f4 |: F# a8 h+ R" [乙　没人敢走。
甲　都得在那儿等着啊，这位要走，叫那位把他揪住了：“大哥别走，一走就王八啦！”
乙　嗐！
$ A. {# o4 g. F9 g+ g; @; L（高德明述）