买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。

' U' H& S* q$ _/ i! a" j8 P乙：哦，欺人。
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7 F' X( _. l5 M& p. y甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......

5 V/ [" f7 C! s+ t  G乙：乱扣？

甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。

乙：哦，有赚人的？

甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。

乙：打杠子。
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' C0 e. F' Y3 k3 y; U甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。

乙：不留神就上当啊。
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, a7 m) n6 _+ u6 T) s$ X甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！

乙：什么叫“竹竿挑”呀？

甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。

乙：嚯，什么鞋！
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# t( n: j( K3 R甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？
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6 `6 w7 H0 W4 Y7 |/ w3 o乙：对，不知道。
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甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”
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乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。
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甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。

乙：哦，什么买卖客气呀？

. Z% m) \! n. r% f甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。
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乙：对，为多卖鞋嘛。

- E! l8 T& E* N) u4 ^甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。

乙：反正你进来算出不去了。

甲：这是他的本事。

乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。

甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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乙：你怎么好，我不买。
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甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。

# {$ M: M& l. e+ P- `  L乙：是吗？
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" Q$ U  }( p' l' I& d- j甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。

, B: e* p9 e3 N5 K5 K/ ~. n5 w乙：哦，非叫我花钱不行呀？

7 Q3 v. I0 \4 Z$ P) ~* J甲：你瞧瞧，本事嘛！
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乙：这么办，咱俩试试。

  X; ]+ _7 m# E6 ?% t甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”

乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”

# Y( P  r; I) w3 x! `甲：“哦，穿着小点儿？”
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乙：“卡脚。”

, [( h/ A1 f: \7 h8 E9 F# [1 ^甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
乙：好嘛，越穿越大了。
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4 d8 n' G4 t* a; T2 a甲：哎。
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/ x6 Z8 j& x1 \% w; e& ~! c乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”

甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”
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乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”
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乙：“底儿薄。”
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甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”
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乙：“脸儿长。”

# x9 d1 t/ g% b3 y1 ?. v+ _甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”
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乙：“脸儿短。”
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甲：“过风不长脚气。”

乙：“样子不好看呀。”
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甲：“新式样，穿着太好啦。”

3 z. q" L$ z$ r乙：“这呢子可太次了。”
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, a) |6 G# n! [  p2 B  x甲：“老隆泰礼服呢，不错！”

8 |9 e9 \' O1 s: ~0 P' {乙：“价钱太贵呀。”
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" c0 r; j) Y+ i7 d& X. R  z甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”

乙：“这么办，我来一只吧。”

) Q* m6 p7 t( ~8 l( h( U+ H1 v4 W& P; z甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？
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乙：对了，买鞋也没有买一只的。
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甲：您买一只也行，算您一双的钱。
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乙：反正那只你也得拿走。

甲：对了。
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乙：穿不穿不管。
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  ~  {8 W! _1 p, e6 E% y甲：就这么客气。

1 q0 Y' o4 V3 Q* L) L) D乙：您说不客气什么买卖？

2 `/ [# V& F" ^6 \% V甲：当铺！

) K: m5 ~% }( c. {3 P. F乙：哦，当当。
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2 S% K) W0 T$ x9 M+ t! i0 Z! v甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。

4 U" |" e$ {6 J' B8 t3 [+ e乙：怎么气了？
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3 l" i1 X: b8 p; q/ P, t& x! ]甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。
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乙：得！

甲：我当两块钱行吧？

$ _' S) l" T1 C8 L/ M7 L% Y  o9 U乙：真不多。

4 r5 k* ]. F4 }5 g' a甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

乙：什么买卖生意？
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1 m. `2 Y4 u" ?& p' R1 w' X' ~甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？

乙：就说的是呢。

甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

乙：嗯，当当吧。
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. o+ U2 l8 E$ [7 D$ M( h0 F9 [) L" c7 P甲：又装一袋。
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) {. f8 h3 n1 q5 ]+ W; H乙：嚯，瘾还不小！
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甲：一连气儿抽了半窝。
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; V4 v$ t3 v/ A; Z; c8 U/ M乙：半窝是多少？

甲：四袋！
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乙：怎么半窝是四袋？

, c5 x3 |0 T7 x$ r: e6 W甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。

: s; h) w! W' ]" D: e# H乙：跟我们家这人口一样。
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甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。

' `7 N! G" d* Q$ s! B乙：哦，看出来了。

2 `! I) }; ]. A- K+ x- C9 s甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。

! W) o% S0 M& F" s! t6 \7 o- r乙：他先穿穿。
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甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

乙：多新鲜哪。
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甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。
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/ [4 w# {) ]9 }+ h乙：对呀。
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% o5 W$ Y4 [/ J, v# X- h( N甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

乙：怎么这味儿呀？
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甲：他净吃抻条儿面呀。

乙：哦，吃惯抻条儿面了。

, C3 N, Y- o) |6 ~. t! B甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”

% I- O1 _  t' O' }6 p乙：写了。

甲：“不要~~~~！”

% p6 X5 w  b! y* N( C# n3 }乙：不要？

甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。
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乙：跟你玩笑。
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, u) O4 r: O1 [* G( A3 u' A甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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乙：对。

甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。
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乙：他怎么喊的？

甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？
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乙：就说的是呢。
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8 E. W! O  t2 F# Q6 T% E甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”
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乙：没东西了。

甲：他就是这么大的派头儿。
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乙：真能喊。
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4 x$ q7 {% T) r甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。

乙：什么买卖让人吃呀？

* ]& e2 `4 J5 v# j4 |2 g甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。

3 ^% U- h, o( K6 ]乙：哦，爆肚儿。
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" w' C; I  d# H7 D) y  \: s甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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乙：那什么买卖不让人吃呢？
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甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”

( i) X& v6 ^" v* l- j乙：没听说过！
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9 H3 C1 Q. w: H1 W( V. g甲：没事尝尝药玩？
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3 @2 Z* T; g9 a6 v' n" D* [乙：那准打起来。

3 S0 y( M  c$ S. Y甲：还有的这个买卖——
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/ r0 i* R7 A. s# x+ U7 P+ ]乙：什么买卖？

甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。

. _7 Z4 v6 z+ I/ p乙：什么买卖让人试？
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5 M/ W- `3 ^3 o# Y% S; q( b甲：估衣！

乙：哦。
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甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。

乙：哎，往里边让。
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甲：让您。
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" o) S" Y  ?8 d; j2 ^0 ?乙：什么买卖不让试？
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7 G3 u: s9 N; \8 B7 n7 J甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。

8 F' I9 {2 N, F* {* i9 Y5 F乙：就没有？

( A% c' s( V: L5 O甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。
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乙：他怎么说呀？

甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。

0 d% s8 j# ^# u0 W  k/ W4 F乙：哦。

. N* m) [" c; w" i7 B甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”
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乙：我呀！