买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。
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+ a& X, k# Y+ T乙：哦，欺人。
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) ~" T: m2 Q' @  N1 W5 V! D甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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乙：乱扣？

甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。

' {0 b* v7 {( J+ _* q: H& b  V/ W乙：哦，有赚人的？

' n; F& t' J8 v! x0 r5 }2 t  I甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。

乙：打杠子。
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甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。
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乙：不留神就上当啊。
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, O5 b1 p3 ^, B9 y: B甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！
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- C, w. Y( |, y乙：什么叫“竹竿挑”呀？
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( T0 z$ s0 _. u- `) ]/ X  h甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。
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乙：嚯，什么鞋！

甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？

' j) Z: ]) F7 H  R乙：对，不知道。
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0 G; B) V' ?6 A$ o% X- ]) H1 t甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”

乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。
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甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。
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乙：哦，什么买卖客气呀？

1 W- c' R& D4 M  P甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。

/ l- W4 ]2 |+ j乙：对，为多卖鞋嘛。
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甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。
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& b. s% J9 A9 Y' K8 `乙：反正你进来算出不去了。
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甲：这是他的本事。

7 {6 _, L* J% M乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。

甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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; K5 C& L  }7 e" V4 }9 K3 r乙：你怎么好，我不买。

甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。
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/ J0 }8 |/ Q- ^+ m8 T* t; ?乙：是吗？
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3 v+ F* x. _# n8 Z2 N甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。
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# Y8 c" n7 S/ B# |/ F" D+ ~9 }乙：哦，非叫我花钱不行呀？
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甲：你瞧瞧，本事嘛！

8 y/ o  V" S( `8 `乙：这么办，咱俩试试。
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! V  j$ V5 f% R& c甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”

乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”
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* B/ E8 V$ u% H3 q. i$ J% m/ {甲：“哦，穿着小点儿？”
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/ M+ R/ d3 ?1 r$ I4 T乙：“卡脚。”
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甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
/ G3 I6 k; g$ |, O, {乙：好嘛，越穿越大了。
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甲：哎。

乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”
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2 E* `2 e& M9 |6 H' m甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”
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+ E( C+ ^! k- S3 Z+ F乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”
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乙：“底儿薄。”

( c1 C8 _2 I0 C2 t& B甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”
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乙：“脸儿长。”
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甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”

乙：“脸儿短。”
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甲：“过风不长脚气。”

乙：“样子不好看呀。”

/ [9 B; L& h: {" o! F甲：“新式样，穿着太好啦。”
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乙：“这呢子可太次了。”
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8 E& X# Z+ K. A- g# m) q4 I, m  }3 P0 a甲：“老隆泰礼服呢，不错！”
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0 {3 R# a+ J" b/ K乙：“价钱太贵呀。”
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甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”

乙：“这么办，我来一只吧。”
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7 F+ N/ h0 m3 H& K% Q& @甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？

乙：对了，买鞋也没有买一只的。

甲：您买一只也行，算您一双的钱。

乙：反正那只你也得拿走。
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甲：对了。
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乙：穿不穿不管。
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甲：就这么客气。
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- m0 S9 \3 B: p% `3 L乙：您说不客气什么买卖？
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甲：当铺！

- W5 F3 `5 p2 _+ H! k  o乙：哦，当当。

  E$ G1 E8 s& L9 E. C: T( J0 _% u甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。
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乙：怎么气了？
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* i5 K2 E3 y$ u/ }4 T9 _1 |甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。
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' a6 l5 s- p. X% q. |/ E; v乙：得！

甲：我当两块钱行吧？
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乙：真不多。
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( }6 n4 H" U$ y! V0 q甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

乙：什么买卖生意？

甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？

& f/ \4 T# K+ O乙：就说的是呢。

5 |& [5 A9 [: ^, F5 M' b' `9 M甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。
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# {7 a4 D& v) z$ p' X9 C: W, J( @乙：嗯，当当吧。
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7 |8 G( e1 m4 a甲：又装一袋。
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0 I+ t+ O0 A+ j, H! ^. E3 p7 j  w乙：嚯，瘾还不小！
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甲：一连气儿抽了半窝。
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乙：半窝是多少？

$ L+ k3 p' b; R8 d$ s* m甲：四袋！
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7 O/ \. V) a  q7 c乙：怎么半窝是四袋？

# a# Q9 g: d6 D1 M甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。

乙：跟我们家这人口一样。

甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。
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* X1 m# x9 m. z, O4 I6 ~乙：哦，看出来了。
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甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。
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乙：他先穿穿。
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$ g$ v6 {4 a' C* g甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”
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, D; n1 P; ?2 Q乙：多新鲜哪。

4 G- r* D* }, a0 o& F1 m/ s甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。
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( i) M  f7 k: I* E: {1 c0 h& J. L乙：对呀。

% A: Z; E. _+ s8 Z1 B2 U甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”
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9 I% E( w, l( Z乙：怎么这味儿呀？

8 n4 Z3 ^3 |; Y3 s& F2 R( t甲：他净吃抻条儿面呀。

乙：哦，吃惯抻条儿面了。

$ S$ f% Q6 m6 f) k2 A8 i甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”
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乙：写了。
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0 ?0 N' N' H. s( V5 m  n8 M甲：“不要~~~~！”

9 _0 k' @% |& c2 X4 @8 w. `乙：不要？

甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。

乙：跟你玩笑。
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7 i8 W4 S2 n& ]3 Z* H甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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( f7 y3 w2 r5 ?: N* l/ o乙：对。
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9 d9 O6 S0 [' L- Y* Q甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。
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4 S$ i( }2 L0 M乙：他怎么喊的？

1 ?( ~6 Z% F2 C: w" |* V甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

& b+ g$ |+ d3 N5 O: w/ ~% q乙：就说的是呢。

( K, O6 f9 ]* m% s9 D' j甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”

乙：没东西了。
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" }; f0 G: |' M$ U0 z甲：他就是这么大的派头儿。

乙：真能喊。

) O( ~9 Q( D" Q! T3 s: Z甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。

" Q& I% Y9 x( z& J9 i' x乙：什么买卖让人吃呀？
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1 E1 x" l  W' ?1 D; ]甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。

) {: q$ D) q0 T- E8 T% X- Z5 J乙：哦，爆肚儿。
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3 c- M2 G: W: [8 k甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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( C8 X8 D2 F4 n5 P# u乙：那什么买卖不让人吃呢？

甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”

乙：没听说过！

- X% T: H3 E6 P; D甲：没事尝尝药玩？
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8 X& N! M" t. R) Z; Z乙：那准打起来。

甲：还有的这个买卖——

乙：什么买卖？
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甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。

乙：什么买卖让人试？

' |3 v1 d# _+ ^- ]3 X& J! H* L甲：估衣！

3 N* c& V0 j# h# d" n乙：哦。

, }( j5 r3 y! k- z' R甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。

& C9 E- Q) Q1 y, H% d5 p0 a乙：哎，往里边让。

, z: p# }2 K5 B1 m2 E4 \9 F甲：让您。
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乙：什么买卖不让试？

0 k# J/ S6 |" R0 ]甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。

乙：就没有？
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甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。

) w% ?2 e2 q: b# B7 J8 B" b- J乙：他怎么说呀？
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甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。

乙：哦。

+ ?# N( D+ p- ^. I" {/ _甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”
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8 O' ?' H9 E1 D乙：我呀！