买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。

乙：哦，欺人。

  C, V* z& V2 j  I3 C甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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/ d/ s: G# T! ^乙：乱扣？
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" ~! ^, O. e, r% ~1 b1 |甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。
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乙：哦，有赚人的？
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甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。
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乙：打杠子。

甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。
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: d) \9 m8 ?. @2 Z. ^乙：不留神就上当啊。
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甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！
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乙：什么叫“竹竿挑”呀？

甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。

乙：嚯，什么鞋！
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5 d# L# n4 c' V% \甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？

乙：对，不知道。

4 D# X$ E& {: s6 u6 p% W- t- W甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”

乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。

甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。
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乙：哦，什么买卖客气呀？

8 g/ @& x% x/ B8 R' y甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。

乙：对，为多卖鞋嘛。

! q% K+ X1 w1 ]9 X' [7 d甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。

乙：反正你进来算出不去了。

; X) }4 M( y% D甲：这是他的本事。

7 w1 y9 H) A; R1 E, c- i; r- F# J乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。
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5 k. l+ m, V/ w甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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/ j# a3 F+ V9 t4 K4 r8 w) Z3 B乙：你怎么好，我不买。
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& \$ Y' l- p# ?+ _甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。

# g, P9 j( M! X4 v" N) X, |乙：是吗？

2 ]9 a  c) j) J3 i; k5 V甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。
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( i$ D$ i2 g2 O+ C2 i* ~乙：哦，非叫我花钱不行呀？
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9 N3 V5 m; _/ c0 V( _甲：你瞧瞧，本事嘛！

乙：这么办，咱俩试试。
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3 @0 d: B* T1 p8 O, w% S, \甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”
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乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”

# [2 j2 A+ n0 j& z# p  ?甲：“哦，穿着小点儿？”
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乙：“卡脚。”

甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
乙：好嘛，越穿越大了。
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% g" D/ p1 z+ C; K; Y0 W甲：哎。
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乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”

甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”
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乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”
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乙：“底儿薄。”
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甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”

乙：“脸儿长。”
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( F6 C- D6 t7 {9 {5 ^. f( o7 A! O0 m8 j甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”

% f9 X! m% `! q- S$ a2 a乙：“脸儿短。”

8 I. I! n: i+ j# I" t3 ~甲：“过风不长脚气。”

乙：“样子不好看呀。”

8 o5 S6 [3 M" {! F( K! m甲：“新式样，穿着太好啦。”
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; N5 f* J. G9 J: D' A1 ~8 S4 p( Q乙：“这呢子可太次了。”

0 _- h; ]: m. r% L# ^甲：“老隆泰礼服呢，不错！”

% ?/ R' @1 \, r0 m4 _乙：“价钱太贵呀。”
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; a+ F$ A9 F! n* M甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”
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乙：“这么办，我来一只吧。”

6 z% X" M" H1 r" R3 h甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？
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- a0 T% O( t3 t0 K  X乙：对了，买鞋也没有买一只的。

7 U& n+ S! `" {" \" l: S甲：您买一只也行，算您一双的钱。
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8 i- e' c$ w' R* q2 y* O& w- W& f* E乙：反正那只你也得拿走。

甲：对了。

乙：穿不穿不管。
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. M7 ~# Q1 m6 X% C. F% H5 V: H甲：就这么客气。
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- {% U$ D, |5 w1 P& X2 Z乙：您说不客气什么买卖？
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- Y6 v3 X5 L2 W5 S; L( L. @) m* K甲：当铺！
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1 r- F3 b/ U5 s$ u: \! f4 i乙：哦，当当。
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甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。

# Y. A$ b. U6 k7 A乙：怎么气了？

4 ]$ X; ]0 A, U( `+ @/ J9 Y2 t9 {7 {甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。

# w. \3 c3 L4 G" R+ |$ z7 G乙：得！

甲：我当两块钱行吧？
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乙：真不多。
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甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

乙：什么买卖生意？

甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？

乙：就说的是呢。
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甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

乙：嗯，当当吧。
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/ \9 Z  v& j1 r# l甲：又装一袋。

/ ^& }+ j% u/ i1 }1 K5 q) F乙：嚯，瘾还不小！

0 V  {( n  h$ `2 _; Y* n1 k甲：一连气儿抽了半窝。
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1 Y6 N) z" t5 d4 n9 w' E乙：半窝是多少？

- u  q2 X8 L# ^甲：四袋！
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乙：怎么半窝是四袋？

' b( _0 N6 |+ G4 v4 [: y, q# x' e甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。

乙：跟我们家这人口一样。
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甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。
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5 \' y8 j, {. m0 U+ C! i- j: N' F乙：哦，看出来了。
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甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。

: B1 z* W- m* r: W" K( c" T乙：他先穿穿。
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甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

乙：多新鲜哪。

甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。

乙：对呀。

甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”
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乙：怎么这味儿呀？

7 `# X, s! b/ B5 ?% V8 z4 M甲：他净吃抻条儿面呀。

乙：哦，吃惯抻条儿面了。
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甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”

乙：写了。

) }% o: g9 f, }! j; x甲：“不要~~~~！”

( w' Q2 v9 w! v9 {乙：不要？

) z0 u! {$ V7 O. [6 X) {& e甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。
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乙：跟你玩笑。

4 c. H4 F# o1 {; V! V, x甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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  o/ C2 J+ w9 t8 L3 y- ^乙：对。

甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。

# |) m3 I/ ~, l! n+ W$ S" v乙：他怎么喊的？
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甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

乙：就说的是呢。
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甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”

  B* @( n% {* I乙：没东西了。
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2 G" V( p/ d. Q* W# i7 r甲：他就是这么大的派头儿。
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乙：真能喊。

甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。

乙：什么买卖让人吃呀？
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) J$ Z" @  U/ ~) W# v3 u& i/ h1 u甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。

乙：哦，爆肚儿。
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甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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; e& s* K1 A) E乙：那什么买卖不让人吃呢？
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0 W1 Y; {. v* e5 f5 y5 i# C/ p甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”
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乙：没听说过！

3 _7 b6 W% ~8 y2 g" m& o; }. {" e8 b, T甲：没事尝尝药玩？

乙：那准打起来。
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, l  t( g5 |9 J7 }  H甲：还有的这个买卖——
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乙：什么买卖？

甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。

8 s1 H" S3 m2 I' `0 P乙：什么买卖让人试？
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甲：估衣！
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  X4 P3 G0 V' H" {& L! r乙：哦。

甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。

乙：哎，往里边让。
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甲：让您。

乙：什么买卖不让试？

甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。
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乙：就没有？

7 @( G) d0 u7 B0 w甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。

乙：他怎么说呀？
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甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。
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乙：哦。
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甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”

乙：我呀！