买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。

乙：哦，欺人。
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甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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乙：乱扣？

  K( \. ~5 ?7 v甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。
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乙：哦，有赚人的？
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/ N* _$ I/ b: {6 H' j甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。
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乙：打杠子。
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甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。

3 m& R, x! X2 I8 z3 ~, `0 K乙：不留神就上当啊。

% Y; j. w; j  k+ P8 G甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！
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$ H6 w0 x) b8 L' Y9 P1 m- B$ Z乙：什么叫“竹竿挑”呀？
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9 ~$ i) I6 w7 a0 k1 J甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。
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( h. ^7 e; v1 @* W* e: x乙：嚯，什么鞋！
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7 I: a* P9 t5 F甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？

8 G- T6 U1 B1 x8 @3 n: j: w% \乙：对，不知道。

甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”
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% u/ D4 L1 p4 m. P4 l乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。
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甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。

. k) A: |4 p( f4 J+ e% _乙：哦，什么买卖客气呀？
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1 i% M* q. W! s. c9 m9 M9 h甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。
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" O* b  G' p, P5 u1 K0 g, ?! i乙：对，为多卖鞋嘛。

甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。
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; D9 t% }& }, r5 W  \" o/ A乙：反正你进来算出不去了。
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; T/ Z7 p' n  _* \甲：这是他的本事。
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6 c. k2 ]  H. o2 J+ M. `乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。
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甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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乙：你怎么好，我不买。

: e! U! Y& I8 J2 f- S* Z  }甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。

0 B+ i  ~1 ]' d乙：是吗？
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4 l- C  T' @# F3 \- c- J甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。

乙：哦，非叫我花钱不行呀？

甲：你瞧瞧，本事嘛！
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乙：这么办，咱俩试试。

甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”

; o( N1 c  w& }$ i- U) F乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”

甲：“哦，穿着小点儿？”

% |1 J3 ]. E9 `! z乙：“卡脚。”

甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
9 Q9 D5 F* n* g! f9 s6 z乙：好嘛，越穿越大了。

; q, x. ]1 O, y3 k4 {甲：哎。
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乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”

甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”

+ G- ^' F8 I, D8 f0 e( ^乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”

  u7 |- E, e7 a& S' B, K  \7 ]7 v乙：“底儿薄。”
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# D$ ^! P0 s+ N7 f甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”
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乙：“脸儿长。”

甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”

乙：“脸儿短。”
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* `9 ~. S' Q: ^" G$ o0 X. Z; J甲：“过风不长脚气。”
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+ d7 d( T7 v, ~乙：“样子不好看呀。”
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, L5 \& o  y9 T  U8 g& `3 x  u甲：“新式样，穿着太好啦。”

! D  x3 X# ~- t+ H" J$ W$ U# u乙：“这呢子可太次了。”
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甲：“老隆泰礼服呢，不错！”

% h, F. D4 C5 [) Z" i乙：“价钱太贵呀。”
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甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”
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乙：“这么办，我来一只吧。”

' N9 ^* W% \& q) G: A甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？

& [6 T7 ^5 _  F' Q3 u乙：对了，买鞋也没有买一只的。

甲：您买一只也行，算您一双的钱。
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乙：反正那只你也得拿走。

甲：对了。
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. p. e9 F6 G; z9 l: X% Y2 J* @乙：穿不穿不管。
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# O% {; X! Y* B9 b* ]7 T& C& g甲：就这么客气。

乙：您说不客气什么买卖？

3 B! _' l6 V1 s  |% K4 V' t+ a甲：当铺！
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乙：哦，当当。

甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。

( l# S( a$ q5 |" w乙：怎么气了？

甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。

乙：得！

! d- C; ]+ s& p6 D6 C; I% v( I甲：我当两块钱行吧？

乙：真不多。
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甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。
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) [  e; e' y, x( E/ d乙：什么买卖生意？

* O! ?, k5 X0 ~" h甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？
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: Y: F) |  T5 p乙：就说的是呢。
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- `; h3 p) W9 c5 u, @+ W: h) l甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

$ a/ L) h/ d7 h( }乙：嗯，当当吧。
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6 f: Z) M6 a8 V甲：又装一袋。

. W1 Z1 t4 h+ _! y" b+ L乙：嚯，瘾还不小！
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甲：一连气儿抽了半窝。
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! l# K/ c% @& z4 G! H乙：半窝是多少？
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) D0 C5 b+ h/ J0 Y甲：四袋！

乙：怎么半窝是四袋？

/ X1 i" }% ~( p2 I) J甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。

' ?! x' R3 S7 k" E乙：跟我们家这人口一样。

甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。
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乙：哦，看出来了。
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2 E3 I, b' J6 h甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。

乙：他先穿穿。

) O. A+ n: T1 s9 `: o甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

( n: g0 m( s1 X" L乙：多新鲜哪。

甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。
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3 e2 E# f3 c# m/ d3 c* R8 ]乙：对呀。
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- |% F0 r' K. v2 n5 ?! ~$ C9 [甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

- z+ \1 M& }8 r' t' l. s: M; u6 U乙：怎么这味儿呀？

# |- L. X. ?& O* U# S2 J甲：他净吃抻条儿面呀。
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% c; l) R, c2 ~7 l6 w: v' |乙：哦，吃惯抻条儿面了。

甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”
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乙：写了。
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甲：“不要~~~~！”
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乙：不要？

( ^4 o( ?# I9 j) E甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。

/ l  l  X" ]1 ?) W* b6 w乙：跟你玩笑。

甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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8 k- I# _, B2 e1 D* h2 X/ u乙：对。
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! t* T# P0 m% ^/ o7 x甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。
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" O% m! @$ j+ T  i6 ^9 {: P  @乙：他怎么喊的？

+ `6 c$ X( b) O( Q- V# Q5 k- w5 P甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

: E# q( `3 U8 E  s" F' J8 o* B0 Y乙：就说的是呢。
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甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”

乙：没东西了。

甲：他就是这么大的派头儿。

: q. L7 D  ^" I3 r1 @乙：真能喊。

甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。
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乙：什么买卖让人吃呀？
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! v: a5 f  y5 h2 k' X3 k4 l7 a6 X6 C甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。

' U- N& w9 p- y  o& e, m5 H; k9 G乙：哦，爆肚儿。

+ g" _: w6 ^1 Z- c甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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乙：那什么买卖不让人吃呢？

甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”

乙：没听说过！

甲：没事尝尝药玩？

乙：那准打起来。
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甲：还有的这个买卖——
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% R5 \* ?9 a$ {乙：什么买卖？
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甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。
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乙：什么买卖让人试？
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9 z! b! t6 Z% n) P甲：估衣！
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乙：哦。
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. a; d" h6 Y5 f( O7 j! M) y! D甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。

乙：哎，往里边让。
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甲：让您。
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; q7 e- b0 k% O4 h( [0 W& r乙：什么买卖不让试？

甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。
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乙：就没有？
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甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。

; [1 Y2 }5 ]0 l: J乙：他怎么说呀？
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" z7 _# J, L3 l( e7 Y! e甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。

乙：哦。

% T# s( k. ]  M% U/ b* o- o7 M甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”

* Q) t# W  Z! H6 |+ P乙：我呀！