买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。

乙：哦，欺人。

* s0 h7 W  C$ u& L4 q甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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, {' L5 T2 [$ S3 X+ p乙：乱扣？

甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。
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乙：哦，有赚人的？
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甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。

. w- w# b; u- F9 t/ {& r! p" f乙：打杠子。
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甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。

9 \: _' s* }7 X% Y) b4 p6 y. y乙：不留神就上当啊。

7 U, M) M, I& Q3 b  G0 ^4 v; ?; c甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！

乙：什么叫“竹竿挑”呀？

3 F- h7 F* e3 k2 ]! m+ h甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。
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6 J! L3 Y5 K$ {3 Y; ^" U* s乙：嚯，什么鞋！

6 p2 K2 G& h/ M, f& c& _/ D# F% y/ M甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？
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乙：对，不知道。
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" K0 W. E. X* i" Q4 K. F甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”
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' v. I7 \. a5 h" ^" ~. A0 ]: V) S乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。

$ ]+ i) ~0 s. ?* z3 G甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。

' n- G$ Y& n; n& u" E% D; L0 u乙：哦，什么买卖客气呀？

; l" i; S, J, q甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。

乙：对，为多卖鞋嘛。

* P! Q" q2 a/ O6 E" A4 H甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。

" L/ N0 G( Q+ W6 s6 ?6 y, N6 G乙：反正你进来算出不去了。

甲：这是他的本事。
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0 M6 o" R6 R1 D& j" M/ p1 ^& x- \乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。
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  o' K' J2 Y8 J% \甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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乙：你怎么好，我不买。
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0 ?/ O* A+ J7 y* t甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。
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% V  E2 n$ {8 ?& b乙：是吗？
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  _7 X* t1 U; V3 `: `  X- q甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。

乙：哦，非叫我花钱不行呀？

甲：你瞧瞧，本事嘛！

: D- y3 h0 P( f, v8 o乙：这么办，咱俩试试。

: [2 r- W/ C9 Z4 [) Z甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”
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乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”
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( e+ y' I0 x7 \甲：“哦，穿着小点儿？”
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2 A/ [+ `) `* ~: d7 {; w/ V乙：“卡脚。”
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3 ~2 z" T; Q* z4 v$ \$ N" A4 N1 [甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
乙：好嘛，越穿越大了。

甲：哎。

乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”
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甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”

& z+ j/ ^; P' B$ ~% \乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”

6 P( S2 M$ K/ J2 l8 v* }甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”
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1 [6 W$ m7 v* |6 Z乙：“底儿薄。”
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) ^+ a# ]$ {$ l. q甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”
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乙：“脸儿长。”

; G- Y5 D" F! B+ ~3 _# U) J甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”

乙：“脸儿短。”
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甲：“过风不长脚气。”

1 L- q& b1 Z. p" f( @. Q; ~. @乙：“样子不好看呀。”
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! {3 z4 d. X2 d; N. L8 U0 l甲：“新式样，穿着太好啦。”

乙：“这呢子可太次了。”
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/ h: \, n7 i7 p3 I! ^% Y甲：“老隆泰礼服呢，不错！”

乙：“价钱太贵呀。”
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甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”
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乙：“这么办，我来一只吧。”
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甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？

乙：对了，买鞋也没有买一只的。
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: u$ p$ v$ B" N( t  i# F甲：您买一只也行，算您一双的钱。

7 F# b) A; }7 P" ?乙：反正那只你也得拿走。

甲：对了。

  _" C+ U" [# X% M6 [& W乙：穿不穿不管。

甲：就这么客气。

乙：您说不客气什么买卖？

7 ~3 I! Q3 P0 _甲：当铺！

乙：哦，当当。
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甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。

乙：怎么气了？

5 u8 w0 W5 t# ]/ }甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。
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1 \: K7 w5 |5 I' C) j乙：得！

; N1 j4 Z: d  i5 m) N甲：我当两块钱行吧？

+ ~! l- ~% I% k乙：真不多。

甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

乙：什么买卖生意？

8 C% a7 x. U' |* o! c甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？

, t9 V! U- d* m5 X乙：就说的是呢。
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; Y. O5 P" _9 u; _8 ~+ b) Y甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。
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乙：嗯，当当吧。
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, K# F3 m, q% Q3 v- k甲：又装一袋。
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. `: @! }' }5 ~% }8 q乙：嚯，瘾还不小！

8 y$ o$ M3 W6 T# u) d4 l0 a- o2 A+ C甲：一连气儿抽了半窝。
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( k$ @- @& K" b& B' \: M; B乙：半窝是多少？

0 u3 f, d: m2 q; I# l甲：四袋！
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乙：怎么半窝是四袋？
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甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。

7 ~* m6 a4 @4 T: A% y乙：跟我们家这人口一样。

. O, ?( n; N2 x6 g) G$ [% G甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。
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: N. I; b& d& y乙：哦，看出来了。

甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。

" {( z( Z2 B9 x& c7 S乙：他先穿穿。

/ U* h) E2 E6 p; f( A8 W甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

- q7 ~7 [7 O% o3 {7 Z! l, J2 d乙：多新鲜哪。

甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。

) i! H3 N3 ^* n5 C$ h3 [2 Q乙：对呀。
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' b3 X8 |( Z0 b# p) D甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

/ K. V. G8 s' l2 C乙：怎么这味儿呀？

甲：他净吃抻条儿面呀。

/ w$ h3 |* {! t2 h0 X. @乙：哦，吃惯抻条儿面了。

8 x" M. [2 b' K甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”
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# D7 n1 Z: B6 m* x5 H; g  D乙：写了。
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甲：“不要~~~~！”

8 ^' K7 y5 ~& j乙：不要？
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甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。
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乙：跟你玩笑。
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甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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乙：对。

甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。

乙：他怎么喊的？

甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

乙：就说的是呢。

甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”
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乙：没东西了。

1 q% D! H9 f) ^2 k; A2 o5 J; G甲：他就是这么大的派头儿。

乙：真能喊。

甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。

乙：什么买卖让人吃呀？
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甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。
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" t  Q( w! u! ^) D. j; }) L乙：哦，爆肚儿。

* b0 P6 M; g. y# U/ I甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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* A" s8 t$ |7 b- Q6 Q乙：那什么买卖不让人吃呢？
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8 S5 d# H+ Y- |9 e4 z" o甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”

& d' f2 M4 l" e, {/ D) z乙：没听说过！

8 G% d/ w' q% f: ^5 A5 a甲：没事尝尝药玩？
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% b% ^. A' C$ B" p% y. `3 N乙：那准打起来。

6 @- m( O2 ]& L% w) N甲：还有的这个买卖——

6 e" b, q  K7 x2 M" \' _! Y乙：什么买卖？
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! v. [1 J0 R# ]/ ~) s: g甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。

乙：什么买卖让人试？

4 O4 ^# d9 K" g7 j$ M* B+ S甲：估衣！

乙：哦。
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甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。
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4 A1 b- [5 x6 H2 U, s乙：哎，往里边让。
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甲：让您。
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乙：什么买卖不让试？
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) x1 z: \) s- v+ j甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。
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- A2 L5 j1 g' n; m+ S乙：就没有？
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0 E2 u9 l  ]" k8 n甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。

' _  V. E# N5 r' B3 [3 K乙：他怎么说呀？

* _, M/ m  w5 [+ E甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。
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乙：哦。
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甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”
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! E7 {1 T# Z4 N乙：我呀！