买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。
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8 v& X( q* @" A6 V/ N  Y6 |. |7 a乙：哦，欺人。
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# v" z# K! Z$ w( v2 _& M1 L甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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0 v0 ?  w* x5 ]  i# e% B  I* L乙：乱扣？
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! J0 X) [0 L+ i3 A# t) _甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。

. T8 K& `# @6 P4 H0 I; L乙：哦，有赚人的？

甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。
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乙：打杠子。
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9 H2 G; `% _; P$ y甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。
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乙：不留神就上当啊。
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4 v0 r& H9 d; V, W( v甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！
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乙：什么叫“竹竿挑”呀？
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甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。

7 u, M4 h2 |$ n, q4 f; z1 p乙：嚯，什么鞋！

甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？
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' t3 g- c3 P% R% P$ L: l; B乙：对，不知道。

4 }% i! q8 x. B6 Z4 F甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”
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乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。
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+ V7 }8 F6 ?( e9 U2 i甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。
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乙：哦，什么买卖客气呀？
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甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。
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乙：对，为多卖鞋嘛。
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甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。
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( y5 R# \8 Q) {7 {$ e乙：反正你进来算出不去了。

甲：这是他的本事。
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乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。

5 b; B1 \, l# C1 a; b甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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% q6 ~2 n2 J9 l; o乙：你怎么好，我不买。

# W" ~# Q( }; _/ P  J% E& L甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。
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% r; M2 ]# @. b% b( r乙：是吗？
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* S! B5 F, ~' x, w0 I2 @2 o' W甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。
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乙：哦，非叫我花钱不行呀？

* v. |7 _7 J  @6 c9 ~0 F8 u1 a$ f甲：你瞧瞧，本事嘛！

, q6 B* U, z7 @, g3 R乙：这么办，咱俩试试。

" v# D) Z& v: n) Y" i7 r甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”

$ @3 D7 P  ^' f( A6 H& X; d乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”
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# ?$ Z" a0 z7 e4 K2 U3 R甲：“哦，穿着小点儿？”

乙：“卡脚。”

2 A/ M% W4 v% V; v甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
乙：好嘛，越穿越大了。

甲：哎。

乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”

% K: ~" a- L4 o5 [5 T9 ?* b% v9 c/ @) d甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”

乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”

5 _8 N, u! I  y: @- p乙：“底儿薄。”
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甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”

乙：“脸儿长。”
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甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”
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9 }  [- t' B0 L乙：“脸儿短。”
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$ I3 u, Q% m: Q7 t+ H, P甲：“过风不长脚气。”

5 _7 n4 m# _: R+ X' [2 S( z乙：“样子不好看呀。”

) V7 q$ o, G0 ~0 F  a* @甲：“新式样，穿着太好啦。”
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6 ^9 l/ b$ E3 n& Z) {6 a  [- O乙：“这呢子可太次了。”

甲：“老隆泰礼服呢，不错！”
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. V+ G+ |/ o1 p$ o& w0 w乙：“价钱太贵呀。”
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; t" N- R1 E& d& P( a甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”

- R: q' l# x$ Z1 J2 F/ v乙：“这么办，我来一只吧。”
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甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？
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7 B! ^6 ?) {; g" |乙：对了，买鞋也没有买一只的。

+ l; m( v% V0 s甲：您买一只也行，算您一双的钱。
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乙：反正那只你也得拿走。

* ^! m2 }9 m' r' a4 o% ^1 C4 C甲：对了。

乙：穿不穿不管。

3 C7 C$ D" D, t3 }1 y) H2 r) v甲：就这么客气。

乙：您说不客气什么买卖？

甲：当铺！

" V; l) R$ ^8 K1 R4 _# C乙：哦，当当。
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5 L; ?. \- g: N/ \. C2 |. C# h甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。

4 d  L, x( S: K" w  a+ k- m0 }' }乙：怎么气了？

/ ?# ?5 {2 W* N% A甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。

乙：得！
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甲：我当两块钱行吧？
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# n3 `: |2 U8 }9 _6 R! W乙：真不多。
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  x# {2 c3 i. _0 K6 c甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

* R- A& g) S5 \% g+ F# L; k乙：什么买卖生意？
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! P6 p( Y  v' d$ M3 p4 s甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？

乙：就说的是呢。
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2 x" q( X0 A7 g0 k; t9 h甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

乙：嗯，当当吧。

% A% M& E0 G. r" Y1 q' M甲：又装一袋。
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乙：嚯，瘾还不小！

/ B5 e8 T& P+ ^) U( _. J甲：一连气儿抽了半窝。

乙：半窝是多少？
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甲：四袋！

乙：怎么半窝是四袋？

: }& |1 [: ?4 d2 o8 ]% f: A甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。
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乙：跟我们家这人口一样。

甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。

乙：哦，看出来了。
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甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。
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' Y6 l9 ?* _7 N乙：他先穿穿。
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4 y3 F" c( d9 N& l甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

乙：多新鲜哪。
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2 g; |6 X8 F2 ?- r; r/ N1 @甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。

乙：对呀。
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- \/ Q. ~9 t. K4 R' w甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

0 w+ X7 l5 `1 k3 V乙：怎么这味儿呀？
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甲：他净吃抻条儿面呀。
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9 L$ g) x' x# O% T7 I) u乙：哦，吃惯抻条儿面了。
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甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”
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3 k) k* S2 Z- Y: V乙：写了。
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甲：“不要~~~~！”
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) J( L- Y  N' [+ G6 O  W6 D乙：不要？

甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。

5 D: Z# ^! S* G4 x乙：跟你玩笑。

甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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乙：对。

甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。

乙：他怎么喊的？

甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

乙：就说的是呢。
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: i8 q' J3 h3 G8 g1 @! n8 o甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”
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乙：没东西了。

甲：他就是这么大的派头儿。
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& d- H; M( f1 a: s乙：真能喊。
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5 M2 t3 e' R6 g0 ]& m) r4 s" d4 x甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。
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3 k6 i) m2 h5 _0 P乙：什么买卖让人吃呀？
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甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。
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乙：哦，爆肚儿。
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甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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7 V9 Z) B! H' C* {  Y) W乙：那什么买卖不让人吃呢？

  ]* o. H+ I% s+ I: g甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”
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1 L+ r4 s8 n5 a9 J( G+ h乙：没听说过！

8 ]' r* C+ n! h2 R; u" x8 F甲：没事尝尝药玩？
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乙：那准打起来。

甲：还有的这个买卖——

0 q8 k: r+ \' [0 L8 r' F' ?乙：什么买卖？

甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。
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% m* A0 Y' m, K% g  q0 o乙：什么买卖让人试？

/ [# M1 L" }9 S甲：估衣！
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7 X" ^+ G& V2 ^1 q* W: s4 j, |乙：哦。
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7 m+ [! E" f- S5 J甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。

, C5 A$ p4 b( {2 y2 w" M" Y) ^' E  N) |乙：哎，往里边让。
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- A1 G- P4 |) \) R+ @4 D甲：让您。

乙：什么买卖不让试？

甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。

* X$ y5 w$ I* n# i1 S9 q& b- O乙：就没有？
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7 u% Q7 X! e- ~- Y. e. S甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。

( K/ [! d+ g+ s乙：他怎么说呀？

甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。

( b; K$ v1 r. J乙：哦。

甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”

乙：我呀！