买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。
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乙：哦，欺人。
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0 S8 }2 G. K" m+ E) ~* g3 K' B5 @; d) [甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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乙：乱扣？

甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。

乙：哦，有赚人的？

  U: c3 K' f. M甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。
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9 e: T, N9 L' m, d7 X6 M乙：打杠子。
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' K4 ~" @* V5 I2 S& p甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。
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! J; u% n8 F7 e/ l. o: T乙：不留神就上当啊。
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甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！
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乙：什么叫“竹竿挑”呀？

% U1 k* U6 [" a# r$ K& s甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。

3 ^; U* Q% Z8 q0 N: t乙：嚯，什么鞋！

甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？

乙：对，不知道。
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0 D- k) E0 K% u! B7 }甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”

乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。

' w: ?5 N; C+ p$ k# G! ]甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。

乙：哦，什么买卖客气呀？

甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。

. E0 [2 j# d+ B3 ?乙：对，为多卖鞋嘛。

甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。

乙：反正你进来算出不去了。

! m. N) D) e7 i. B甲：这是他的本事。
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乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。

甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。

乙：你怎么好，我不买。

甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。
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' p+ j4 y( d0 s  f2 a4 {乙：是吗？

+ @* B* Y1 g+ z4 R  M7 F甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。
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乙：哦，非叫我花钱不行呀？

  S5 `! w& N& _* v; K$ A甲：你瞧瞧，本事嘛！

乙：这么办，咱俩试试。
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. l! X; z: [  S6 f$ ~" g甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”
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乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”

甲：“哦，穿着小点儿？”
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/ d2 ?7 n% T" N: R8 ~0 i乙：“卡脚。”
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! ]; y+ H# S# ?6 n% W甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
* v0 y  x  |. r% D, @, t7 B" X乙：好嘛，越穿越大了。

甲：哎。
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1 k& `$ D) E. A乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”
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5 ?! R, y9 D$ \) N4 O甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”

乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”

, _' q" j# |5 s乙：“底儿薄。”

甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”

/ ~* J& J2 k1 S2 A# x乙：“脸儿长。”

甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”

乙：“脸儿短。”
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甲：“过风不长脚气。”
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乙：“样子不好看呀。”
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0 I3 u# A; q9 Z; p1 S0 b- [甲：“新式样，穿着太好啦。”
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- }! p7 o( ]1 t$ {0 N. r乙：“这呢子可太次了。”
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9 F0 G: h; c8 h甲：“老隆泰礼服呢，不错！”
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乙：“价钱太贵呀。”

甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”
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乙：“这么办，我来一只吧。”

甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？

8 ]" [! A% h7 c" X- y乙：对了，买鞋也没有买一只的。

' k6 ?( {' @- g9 D甲：您买一只也行，算您一双的钱。
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乙：反正那只你也得拿走。
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3 [! l+ @* B" M% J. O( e1 m甲：对了。
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& j; a6 a6 w' X' z乙：穿不穿不管。

甲：就这么客气。

乙：您说不客气什么买卖？
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甲：当铺！

乙：哦，当当。
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* [5 n$ l1 w; g0 m甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。

, @: p" ^5 F" f- x乙：怎么气了？

甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。

4 a" C% W! r, Q, s/ p8 {乙：得！

甲：我当两块钱行吧？

( T8 h. S' e! |5 s/ H2 ]乙：真不多。

甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

乙：什么买卖生意？

甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？
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乙：就说的是呢。
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& k9 Y/ L! F$ P+ u3 T甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

$ v$ Q' F& r" c( K! [% m乙：嗯，当当吧。
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甲：又装一袋。
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) G* O' Q* y5 M% y乙：嚯，瘾还不小！

甲：一连气儿抽了半窝。

% o( L7 u( p- g% O9 N8 N. G乙：半窝是多少？
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3 r  V( j5 ?; r3 ]: t5 j3 A甲：四袋！

, F- m' Q- e5 T9 m乙：怎么半窝是四袋？

* C$ l, g% l+ m# C) Z8 H甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。
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& ~$ G  g) k2 ?# g乙：跟我们家这人口一样。

& c3 F- ?9 h( `5 R, K甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。

乙：哦，看出来了。

/ V# f9 K/ W4 s; K4 H1 u# r甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。

! h' R/ B9 @4 e2 Z* A乙：他先穿穿。
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1 m, `/ v" I5 K) H" W甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

乙：多新鲜哪。
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甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。
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乙：对呀。
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甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

乙：怎么这味儿呀？

) R/ z* g+ i. F7 ^) W甲：他净吃抻条儿面呀。

1 B& D, [- d  @, H2 r! \乙：哦，吃惯抻条儿面了。
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甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”
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乙：写了。

甲：“不要~~~~！”

乙：不要？

甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。

乙：跟你玩笑。
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) ^' X" p1 c! g+ @) _甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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乙：对。

甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。

8 X1 c( o* `- W! ^: B乙：他怎么喊的？
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甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

乙：就说的是呢。

甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”

乙：没东西了。
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甲：他就是这么大的派头儿。
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3 ?: C" I. A8 y+ i% O& V乙：真能喊。
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甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。

  U5 X% u+ |% O) d2 i7 W4 f乙：什么买卖让人吃呀？

$ z( e$ t. I" k* g: f甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。
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' N) t' H& _1 D乙：哦，爆肚儿。

, A  O6 M# H+ E+ p7 d9 T& }- y甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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乙：那什么买卖不让人吃呢？
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甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”
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  {- ]6 w2 ~- h6 F  e乙：没听说过！
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1 j, }* |/ F  w3 v# G) z) E+ B0 D$ |甲：没事尝尝药玩？

乙：那准打起来。

甲：还有的这个买卖——

5 {% a- M" P! e3 l; J2 O乙：什么买卖？
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甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。

乙：什么买卖让人试？
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! Z5 ^( X8 E9 c甲：估衣！
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乙：哦。

6 E9 x1 T0 t3 \* b甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。

, j  ?2 L" W6 L% {) B乙：哎，往里边让。
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甲：让您。

; ^! B, q9 |. X0 ]/ t8 b, R/ [# T) u乙：什么买卖不让试？
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甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。
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1 f- e5 o: o. |乙：就没有？

甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。
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乙：他怎么说呀？

甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。

乙：哦。
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甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”

乙：我呀！