买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。

! `0 Z4 r& t; U) o乙：哦，欺人。
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3 U: M0 e3 I) G. s% }甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......

乙：乱扣？

甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。
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5 ^% B1 l9 j  A$ a9 R乙：哦，有赚人的？

& f6 E8 S5 Z; s' P1 T" ~8 y甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。
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乙：打杠子。
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) B4 o, F/ X1 Z# l$ I8 P甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。

乙：不留神就上当啊。
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甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！

乙：什么叫“竹竿挑”呀？

甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。
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& U) x- E: Z- y6 S% A乙：嚯，什么鞋！
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3 _8 P" \5 R0 i0 L甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？
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+ {) c9 u% m: {% T乙：对，不知道。
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甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”
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乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。

0 D: ~6 f* q( Q# A甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。
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乙：哦，什么买卖客气呀？

5 X3 ?  l3 w' }- E甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。

乙：对，为多卖鞋嘛。
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甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。
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乙：反正你进来算出不去了。

- E" _9 k! C7 z- d# L甲：这是他的本事。

) }' k+ g7 Y6 _+ `8 N3 X乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。
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8 ^8 w! P4 J* |4 x甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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7 C, N; e3 C. x5 I3 ~# P$ f乙：你怎么好，我不买。

/ N" D7 i5 l' R! r9 K4 q) A甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。
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! k, g4 d. d3 \) h- N乙：是吗？
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甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。

乙：哦，非叫我花钱不行呀？

& y+ y" \( w5 u/ F9 a( @/ Z, j甲：你瞧瞧，本事嘛！

乙：这么办，咱俩试试。

甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”

5 f  G8 _1 q/ P乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”

0 O7 z& M( [  F2 X5 b9 Z, N$ g" J3 i甲：“哦，穿着小点儿？”
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乙：“卡脚。”
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+ ?2 g7 s- {. |$ Z, B: B甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
乙：好嘛，越穿越大了。
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甲：哎。

/ K1 v; C2 y; ^/ A乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”
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甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”

; b8 D& g+ O* \  l$ V# Y乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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! X* n% _1 C, t5 o& ]甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”

2 b3 K5 i4 p- D5 n3 }1 M乙：“底儿薄。”
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6 W* N$ m# D! I+ z7 r/ v2 Z$ t甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”

乙：“脸儿长。”

甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”
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乙：“脸儿短。”
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( H1 U  }- X" g9 T  O9 ~甲：“过风不长脚气。”

1 I) x4 D6 b) A- M# c* i乙：“样子不好看呀。”

甲：“新式样，穿着太好啦。”

  q' _! k# o' K" }# T, o# i# x乙：“这呢子可太次了。”
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甲：“老隆泰礼服呢，不错！”
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( f, z3 `0 @  u/ [% p5 Q. \, T乙：“价钱太贵呀。”
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甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”

乙：“这么办，我来一只吧。”
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7 v+ b# A/ J6 w7 ~( x  a甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？
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乙：对了，买鞋也没有买一只的。

甲：您买一只也行，算您一双的钱。

乙：反正那只你也得拿走。

甲：对了。
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) \0 B. _0 U0 r( P3 S乙：穿不穿不管。
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9 t1 I5 A/ G2 [  g甲：就这么客气。

乙：您说不客气什么买卖？

甲：当铺！

乙：哦，当当。
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甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。
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乙：怎么气了？

5 P5 S- r7 s. K* ^7 m4 h甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。

$ W3 j3 y. c/ ?+ q乙：得！
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甲：我当两块钱行吧？

# H8 P; K) O' ?. e/ p' X$ O, |乙：真不多。

甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

乙：什么买卖生意？
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甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？
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乙：就说的是呢。

甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

乙：嗯，当当吧。
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甲：又装一袋。
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乙：嚯，瘾还不小！
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! L- s3 x- g7 q8 B* U; r& R甲：一连气儿抽了半窝。

乙：半窝是多少？
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甲：四袋！
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乙：怎么半窝是四袋？

甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。
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4 v2 h, H% E$ V* n2 {4 n9 G8 _1 g4 e乙：跟我们家这人口一样。
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甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。
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' ^/ a9 L# i0 i5 C- q乙：哦，看出来了。

0 p: Q( O4 E4 f( p) @) ^2 L甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。
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乙：他先穿穿。
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" E% N( h9 C+ Y& |7 b甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”
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乙：多新鲜哪。

甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。
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$ p4 V, j( q/ b; u+ s8 S3 O$ o乙：对呀。
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6 P+ O5 X$ ~- {0 T- w甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

7 H/ _! C) I+ f* Y( V乙：怎么这味儿呀？

' y# t6 H* y* s5 y$ D: J甲：他净吃抻条儿面呀。
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# V! d% u6 g. M5 i乙：哦，吃惯抻条儿面了。

甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”

9 W9 P$ I" D1 D( Q. l( B乙：写了。
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# Y9 \! ~8 x8 t% G% u) j) B甲：“不要~~~~！”

4 t' ]' |: \0 ?% y, ~乙：不要？
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甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。
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/ E# J) Y# [7 x: E2 V乙：跟你玩笑。
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甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
6 s5 p) P" F2 k( G& m# K
: @7 p2 J; G# e0 Z  u乙：对。
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. Y/ |& ^: Q3 z& p* _甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。

乙：他怎么喊的？
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甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

  e+ o" _& t! X) Z2 P9 h3 E乙：就说的是呢。
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7 V6 ?7 a; e% s3 s& [甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”

乙：没东西了。
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2 r% U  J( F7 I3 D* J2 s甲：他就是这么大的派头儿。

; G- u* E- ^, h6 V乙：真能喊。

甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。
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. i3 Y+ \4 Y" A乙：什么买卖让人吃呀？
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甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。

/ H' ~, C0 M9 j( Q/ s乙：哦，爆肚儿。
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甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。

乙：那什么买卖不让人吃呢？

4 f; w+ R$ {; Y; {7 S0 {$ i' s# Y甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”

乙：没听说过！
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甲：没事尝尝药玩？

乙：那准打起来。

& I) v5 J+ F% Q& M* X3 y* @甲：还有的这个买卖——
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乙：什么买卖？

6 X5 c' x$ {! s- O  ~5 x+ |& m- D甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。

乙：什么买卖让人试？
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甲：估衣！
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乙：哦。
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! E- |+ ^5 ]- l2 w/ m甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。
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乙：哎，往里边让。
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+ b! m0 i1 _" q甲：让您。
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乙：什么买卖不让试？
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甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。
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1 ?! ]/ ], G) B- v乙：就没有？
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甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。
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乙：他怎么说呀？

3 b2 `1 [9 g8 c3 `8 f6 X' B甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。

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, E. s  n+ z0 H. j) t& h甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”

乙：我呀！