买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。

乙：哦，欺人。

$ Q2 ]: p6 A# P) s& w# W  a6 ^甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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$ ?+ x2 S5 D. e- x- q. g8 S0 C乙：乱扣？

甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。

乙：哦，有赚人的？
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2 t; l$ r- G. R7 O: N8 e1 N6 ]/ O甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。
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! P- H9 ]9 F- I9 t: T乙：打杠子。
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甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。

- [) R! H9 L  z乙：不留神就上当啊。

, ~# K0 h" S) p  ?: g甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！
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4 m5 z* I4 ?5 L8 C乙：什么叫“竹竿挑”呀？

$ p$ \, z0 e1 r+ H; ?9 c# \* W甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。

乙：嚯，什么鞋！
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) G, i9 y' }3 i% q# a# x甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？
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乙：对，不知道。
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, D% i, @7 M. Z! |. w" ^3 C# f) {! D甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”

乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。

; W; d6 J  _# y: T' @6 Q  _甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。
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2 E, S, S* G# s, u  ?$ Z乙：哦，什么买卖客气呀？

甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。
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乙：对，为多卖鞋嘛。

+ u5 }0 J7 Q  {3 E1 n" Q" l甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。

1 G: B( Q' S, W( a5 ]. ]$ r% I# y乙：反正你进来算出不去了。
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) D1 O+ e5 d9 o6 N0 D6 |甲：这是他的本事。

' p* b5 R! o' V0 h乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。
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甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。
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2 P& B, k! T2 P4 B, G4 \% U) e乙：你怎么好，我不买。

甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。
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乙：是吗？
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  h, ^4 C* `  B! p甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。
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/ L; I1 l( b  r' R7 b# H乙：哦，非叫我花钱不行呀？

# c) v/ v5 h+ [/ |甲：你瞧瞧，本事嘛！
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乙：这么办，咱俩试试。
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甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”
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乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”

7 l! `* T6 ^" g  s/ U4 ]# D+ `甲：“哦，穿着小点儿？”
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乙：“卡脚。”

甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
乙：好嘛，越穿越大了。

9 h& N$ x7 r  {' x3 E& t: s甲：哎。

& j6 j( J' T- ]" D0 }/ _: |乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”

甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”

乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”
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3 z; A+ m5 ?/ y6 Y' w甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”

- H0 d. Z) o# Z乙：“底儿薄。”

0 Q" U- X+ Q% w8 e" J甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”
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乙：“脸儿长。”

甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”

% y2 b+ c! q# F' M, U乙：“脸儿短。”

0 M, M/ E: m1 L甲：“过风不长脚气。”

- i. t4 A/ n& n7 |) e乙：“样子不好看呀。”
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甲：“新式样，穿着太好啦。”
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8 q" ^. S  l3 ]% ~乙：“这呢子可太次了。”

甲：“老隆泰礼服呢，不错！”

乙：“价钱太贵呀。”
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甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”
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/ X: w4 \! E8 V: Y3 S. g" }乙：“这么办，我来一只吧。”

5 p& l( M( e4 C5 Z/ \; f: ^甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？
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乙：对了，买鞋也没有买一只的。
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甲：您买一只也行，算您一双的钱。

乙：反正那只你也得拿走。

, f$ x# h5 H% ^甲：对了。

- m5 V- |. _' Y! ~8 ^) `1 i乙：穿不穿不管。
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. L; m* t) n* k6 O甲：就这么客气。
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# Q: q+ M2 W1 ]' M: [& _乙：您说不客气什么买卖？

; z& N# |5 r( C. G" ]1 _6 r7 m甲：当铺！
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- S7 O7 H, j. `1 y  G4 v! W乙：哦，当当。

甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。
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  f4 `' A) z% Z' I; ^( z- E  l乙：怎么气了？
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甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。

. R8 R$ o8 ~5 u) a+ V1 K" p乙：得！

甲：我当两块钱行吧？
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乙：真不多。

+ {$ V& |- ?; M3 r甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。

- N3 d  @* k& W. d乙：什么买卖生意？
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甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？

乙：就说的是呢。
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甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

乙：嗯，当当吧。

' R: K4 K" z9 S甲：又装一袋。
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乙：嚯，瘾还不小！

3 u" j6 l) s6 o2 k甲：一连气儿抽了半窝。

乙：半窝是多少？
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甲：四袋！
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乙：怎么半窝是四袋？

甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。

/ `6 ?4 R1 N5 l- u% o乙：跟我们家这人口一样。

% s: `" Q4 ?2 K甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。
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乙：哦，看出来了。
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; F5 M9 F, B3 f% |* s  k( ]甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。

乙：他先穿穿。
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甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

' [* \& L5 ?2 d* Z% r, f乙：多新鲜哪。
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甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。

乙：对呀。
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$ n, J6 T0 R' r* ?3 U' D# f甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

  ]" P* C) P7 }) ~( A乙：怎么这味儿呀？
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& g9 _% |9 D. `甲：他净吃抻条儿面呀。
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乙：哦，吃惯抻条儿面了。

( B* T) n5 z2 g" Y& X7 a" \甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”
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乙：写了。
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1 R3 [2 }# @# F! o1 _% i5 |8 q甲：“不要~~~~！”

乙：不要？
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8 R  S$ D% x: X( s6 v甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。

( p, Q% M* ~2 q+ P乙：跟你玩笑。

* T! _; a3 E4 V7 @* s$ Y5 i甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。

- P# ~& p* A% [7 V" _, p乙：对。
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; m' V5 ]* _. t4 R5 L# E7 y# C甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。

6 A/ }8 Y4 e0 R7 ]9 @' i3 Y2 Z乙：他怎么喊的？
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. [% n2 p4 b; d  _甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？
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乙：就说的是呢。

/ F8 P- K) u+ A! F) O/ t& u  n甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”

乙：没东西了。

3 C' C+ o) R  B甲：他就是这么大的派头儿。

乙：真能喊。
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甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。

乙：什么买卖让人吃呀？
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甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。
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乙：哦，爆肚儿。
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甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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- I+ j  Y7 n9 g& R: O4 Z7 ?" c乙：那什么买卖不让人吃呢？

% H! O5 z: z) i" l甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”
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乙：没听说过！
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甲：没事尝尝药玩？

( x$ u/ l8 G- H) O乙：那准打起来。

甲：还有的这个买卖——
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乙：什么买卖？

甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。

+ h  T: \# U( e$ R" Y5 ?乙：什么买卖让人试？

" k9 m) n; Y: D8 f2 ]9 I+ j& n甲：估衣！
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乙：哦。
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8 m0 ~: q2 r4 B# q甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。
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乙：哎，往里边让。

3 R: w& F$ f$ a+ o7 W2 m甲：让您。
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乙：什么买卖不让试？

甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。

乙：就没有？

1 t# H+ i- A$ i8 _5 }8 J$ z甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。

乙：他怎么说呀？

甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。
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乙：哦。

甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”

乙：我呀！