买卖论_郭荣启、朱相臣

sota1999

甲：旧社会的买卖，净是虚伪的宣传。

- W+ r+ M1 B$ `& ~2 L乙：哦，欺人。

! c( A- t; V+ O' x+ w4 i甲：大买卖讲“商战”嘛，讲究什么“打扣头”，那阵儿就讲究这个，某一商店在哪儿一做宣传：我这儿减价，按八扣。那边儿一听，八扣啊，这儿也减价，我六扣。你们那屋六扣我这屋四扣，你那儿四扣我这儿“乱扣”......
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乙：乱扣？
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甲：找不准价码儿了吗，那可不乱扣嘛。大买卖是这个样子地竞争，你走到街上也得留神，要不留神极容易上当。
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7 {. ]% @& f- Z# |/ I$ ?" l乙：哦，有赚人的？

: A4 _4 p: [# A. U% Y/ J6 }( P甲：嗬，那叫“老虎摊儿”，完全带着“假”字儿的。
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, X8 ?$ n" u# \乙：打杠子。

. r1 j, E! B- w( E6 T4 _6 P! _甲：嗯，卖假人参的、假红花呀；卖假玉器的；卖假墨镜的。那墨镜完全是那个凉瓶子底儿，你琢磨戴上这个眼受得了受不了。
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, H: _" ]0 b0 a& u$ W( N& h8 ^乙：不留神就上当啊。
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甲：卖破鞋的，那破鞋摊儿啊您到“三不管儿”那找去，叫什么呀？“竹竿挑，过街烂”！

( S; O; G2 \6 D乙：什么叫“竹竿挑”呀？

甲：他这儿摆着一大堆鞋呀，他有一个人，这么够够不着，拿这竹竿给您挑过来，您把这说好了价儿，不是买了吗？怎么叫“过街烂”哪，在街西了买的，走到街东，底儿掉了。
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. U& k  m9 z/ z乙：嚯，什么鞋！

( y) Z: u5 R- I0 m1 o& Q* T+ b甲：这叫“过街烂”。还有这做“牛子”卖假手表的，卖假当票的。两三个人，一个人拿着表卖，这两个人呢在那儿做“牛子”，两个人商量，商量商量，再有走路的就过去了，“您看这表不错。”他拿的这个可是好的，“这个表，纯粹是卡子表，说好了价儿了。”“这个表卖多少钱？”“十五块钱，很便宜呀。”这位还要还价，“咱给八块怎么样？”“哪能差一倍钱您哪。十五块钱，没找您多要，我是找朋友困在这儿了，没钱回家，我急用钱，您给十块钱得了。”说好了。说好了价，做“牛子”那个人又过来了，把这好表拿过去他还要看看，“哎，这我买了。”“是，你买了没关系，我看看，刚才我看没划好价儿，这表不错......”跟着可就换了。您想这买表的哪知他跟他是一块儿的？
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3 i: y: h) d* I& h4 A3 d' o6 v乙：对，不知道。

  Y7 l) e' g" ?0 p3 }甲：十块钱买个表，挺高兴，到家跟朋友还吹呢，“哎，老二，今儿我买俏货儿了哎，嗬，买便宜货，十块钱买块儿表，这好，卡子，十七钻，你听听，走得多好......哎，怎么，怎么不走了？刚才在那儿还走来着？哎，不对呀，这针儿怎么老冲南边儿，哎，哎这不错呀，十块钱买个指南针儿来我呀！”

" `7 h, C0 M% {9 ^+ B: E5 i: K乙：瞧这当上的！旧社会这个事儿还真不新鲜。

% }$ t" j) s5 \8 K; k甲：有的买卖呀，客气的；还有的买卖不客气的。
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6 f0 c+ g6 P" D7 p2 ]乙：哦，什么买卖客气呀？
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* {4 H, K! H& b+ D甲：鞋铺，他就客气。他为什么客气呢？他就是这么做为了让您买呀，他就为多挣您钱哪。

" B. A) c3 }0 g5 C  m' J$ M& v乙：对，为多卖鞋嘛。

8 t# l% R, Y* U8 v( r甲：您去了还给您斟碗茶，还要点支烟，他变着心眼儿的，您怎么褒贬他这鞋，也叫您买了走。
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乙：反正你进来算出不去了。
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甲：这是他的本事。

  E% e$ z8 b& K乙：哦，您是没遇上我，遇上我这双鞋就许卖不上了。

: u1 D/ Q( i. T  j' d甲：那咱呈样呈样，您就是那买鞋的主儿，我就是那卖鞋的。

7 d6 T) n0 p4 ]9 }& D乙：你怎么好，我不买。
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甲：不管您怎么褒贬，我全有的说的。
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8 T$ I2 D8 k+ C/ X8 _) D9 C乙：是吗？
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甲：您说是鞋大呀，鞋小呀，脸儿长呀，脸儿短呀，底儿薄呀，底儿厚呀，您怎么说，也圆满地也叫您买了走。
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" L. K; W0 X* f* F6 _乙：哦，非叫我花钱不行呀？

甲：你瞧瞧，本事嘛！
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: h, k4 n7 `) r* }' c乙：这么办，咱俩试试。

- A1 a5 X) d; a! O& ~8 L甲：“您挑双鞋，您看看这个怎么样。”新鞋哪来的土呀，就为要招您满意，拿过来掸掸，“先生，您试试这双。”
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乙：“哎呀，这双鞋我穿着，哎呀，紧哪！”

甲：“哦，穿着小点儿？”

" b0 y* }0 P/ f) d. ~7 ~- w乙：“卡脚。”

甲：“哦，小鞋好呀，小鞋精神呀，穿鞋呢，是穿小不穿大，大鞋‘踢里秃噜’多费呀，再说你是乍穿紧一点儿，您再洗洗脚换双新袜子，这就好了，合适了，您踩两天一松楦儿，您穿着满合适。”
乙：好嘛，越穿越大了。

; n' M; d6 m& }) C甲：哎。
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3 `4 X: q4 u3 D2 P0 ]$ n/ I. {乙：“不行，这双鞋我穿着大呀。”

4 t5 a. T+ \) k甲：“这鞋，不大，您穿着不大，这个穿鞋呀，穿大不穿小，小鞋您这受屈呀，啊，对不对，穿不了几天您这脚箍得难受，再说您乍穿这鞋是大一点儿，您又是汗脚，您这么一出汗，踩两天这么一回楦儿，您穿着就合适了。”

乙：这鞋又回楦儿了，这鞋里头有猴皮筋哪？刚才松楦儿，这又回楦儿了。“这鞋我穿着底儿厚。”

甲：“底儿厚好哇，砖头瓦块不硌脚呀。”

6 G$ D0 F4 Q1 R. B6 D# K7 b  m. \乙：“底儿薄。”

( E4 t6 ?9 E" |8 v- Y甲：“走道儿轻省，跟脚儿，利索。”
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乙：“脸儿长。”

甲：“脸儿长绷脚面，省袜子。”
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& }( ?# |* ^* O6 Q# m乙：“脸儿短。”
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甲：“过风不长脚气。”
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乙：“样子不好看呀。”

甲：“新式样，穿着太好啦。”

乙：“这呢子可太次了。”
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+ m4 ?& ]2 P' _. \. E7 O- y( T7 B甲：“老隆泰礼服呢，不错！”

/ G1 S+ R' n( a6 R乙：“价钱太贵呀。”
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6 B+ k( k* d4 D甲：“我们这儿比别人贱八毛哪。”
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乙：“这么办，我来一只吧。”

9 A5 l$ n% g9 d+ P8 d$ m7 m: R甲：“哎......我不卖这个。”你买一只我怎么说呀？
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( d" u+ P: I, ~4 T乙：对了，买鞋也没有买一只的。
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甲：您买一只也行，算您一双的钱。

乙：反正那只你也得拿走。

甲：对了。

乙：穿不穿不管。
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% I& g- j1 L  \" d$ n甲：就这么客气。

) d) {5 J3 W2 L4 T2 K7 E乙：您说不客气什么买卖？
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$ i4 C  Z) X8 t/ S甲：当铺！
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5 I" y+ V7 @' o7 D3 ^乙：哦，当当。
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0 |- [) P" m! ]8 d/ a+ R! L9 C) f' f3 [甲：旧社会那个当铺，派头儿大！嗬，讲究头柜、二柜，柜台上这么一坐，嘴一撇，嗬，就跟那烂柿子似的。就那派头儿，你去那当当，你着急他不着急。过去我常当当呀，有一回我当个夹袄就把我气了。

乙：怎么气了？

甲：青市布的夹袄，小绸子里儿，那阵儿做这件衣服也得个四、五块钱。

) h% P6 r! ]. L3 |乙：得！

. ^" \- ~: P  n6 I* A甲：我当两块钱行吧？

6 W) ^' W* j+ t6 e" L乙：真不多。

甲：我说：“您给瞧瞧这个。”正赶上他那儿抽烟呢，那阵儿讲究抽这个大烟袋呀，他有时抽的水烟，带水的“咕噜咕噜”，这位抽的是旱烟。“您给瞧瞧这个。”我搁在那儿他没理我，拿眼瞪了我一下。
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; p. |) o4 S) {* \: S4 }+ m乙：什么买卖生意？

甲：那意思我在这儿抽烟，你来当当。我多会来呀，你是干吗的？
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乙：就说的是呢。

3 }" X, N) H- X2 U' C& `甲：咱用钱，等着吧。好容易等了半天，盼着他把这袋烟磕了。

4 m" k; d( E. Y  r" C( K, h, y乙：嗯，当当吧。
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甲：又装一袋。

乙：嚯，瘾还不小！

甲：一连气儿抽了半窝。
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; C8 q2 w( s; @, n3 F乙：半窝是多少？
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甲：四袋！
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乙：怎么半窝是四袋？
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* m8 T  N. W9 x5 n1 u2 Q% A+ f, c) I甲：“一窝八袋（代）”、“一窝八袋（代）”就是打他那儿留下来的。
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乙：跟我们家这人口一样。

甲：抽完了这四袋烟，看我这衣服。我这衣服要来路不明，打他这儿就能破了案。
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乙：哦，看出来了。

7 \, T5 o" c* N$ o1 Z: f9 H, L  b# M甲：嗬，瞧这神气，瞧瞧我这件夹袄看着我，看着我瞧瞧我这件夹袄，一抖楞这衣服，伸一只袖子试试长短肥瘦。
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乙：他先穿穿。

( O$ `1 c5 E2 W) G甲：“嗯，嗯，身儿短点儿啊。”

" a6 J  ?4 J7 t" @乙：多新鲜哪。
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甲：“腰也瘦。”我不是为你做的。
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乙：对呀。
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甲：您再听他说话这个味儿：（拉长音）“当多少~~~~？”

% G2 j* ]5 Z1 {$ G$ h6 O( G乙：怎么这味儿呀？
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甲：他净吃抻条儿面呀。

乙：哦，吃惯抻条儿面了。

6 X) l1 {7 L# Z0 Q+ j! S, A& F' d( m甲：说话就拉长声儿。我说：“您给写两块钱吧。”“两块，干脆~~~~——”
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乙：写了。
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甲：“不要~~~~！”

+ m* |1 W% }& ~乙：不要？

: ^7 z% G: f" e/ c# M& t甲：不要还“干脆”？“别人的不要~~~~~，你的要~~~~~！”哦，认识我。
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乙：跟你玩笑。

甲：我说：“您给写多少钱的？”“一块~~~~~！”我说：“您给写一块五吧。”“多了不要~~~~~！”搁那儿不理我了。我一想，当了，少当少赎少拿利。
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乙：对。

甲：我也当了，他也要了，他这么一吆喝，我一听，我这衣服给褒贬没了。

1 V- G; Z% W. b/ M4 {乙：他怎么喊的？
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( K6 q9 m$ F5 i甲：“青布~~~~孩褂一件~~~~！”我一听什么您哪？“青布孩褂一件”哪？有我这么大个儿的孩子吗？

1 C( ^  e2 ?; F) W) E乙：就说的是呢。

7 H) S1 p) Q5 |; l甲：“前襟短，中腰油泥不少，没底襟没下摆没领子没袖头儿......”我说：“您拿过来吧您哪，我这赎出来成包脚布了这个。”

乙：没东西了。
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甲：他就是这么大的派头儿。
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乙：真能喊。

) j! `4 X1 y5 {# }+ O1 U" Z1 W甲：这是有派头儿的买卖。有让人吃的买卖，有不让人吃的买卖。

乙：什么买卖让人吃呀？
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4 D, w7 S/ }# q2 ?甲：您到这“三不管儿”那儿，有卖爆肚儿的，哎，他有时候门口儿那嚷。
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8 x& Q; f" Q. [; x( O乙：哦，爆肚儿。

甲：您打那儿一过他就让您，“爆肚儿开锅，尝尝您哪，爆肚儿您哪，尝尝吗。”让您尝尝。
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乙：那什么买卖不让人吃呢？
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- @/ G% h, q. ?( R5 ]* V甲：药铺！药铺没有嚷的。您打门口儿路过，让您，“买药吗您哪，您来点儿牛黄清心哪，黄连上清哪，看您这气色就不好，您来俩丸子尝尝怎么样？”
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乙：没听说过！

甲：没事尝尝药玩？

. |! `1 H+ T1 o+ O1 e乙：那准打起来。

4 U" m7 q6 ?/ P7 f8 O) {8 `甲：还有的这个买卖——
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2 B; z* `+ i' l  f乙：什么买卖？
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1 l: t" n: S' c1 f8 w- k甲：让人试的买卖，不让人试的买卖。
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乙：什么买卖让人试？
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1 A) P3 U5 z- L$ u$ Y- S- s0 B甲：估衣！

6 q' p- U% a% ]) x0 Z! y乙：哦。

; m2 f; o0 S8 Q1 r6 c% r/ C& g甲：您走到估衣街呀，打那门口儿您这么一站，这就跟您来了，“买衣裳吗，马褂呀，夹袄呀，大褂呀您哪，买裤褂儿您哪，瞅这个不合适屋里请您哪，屋里准有合适的。”让您穿上试试。

乙：哎，往里边让。

7 ^' @  o" o) x7 e2 i& l甲：让您。

& d( r, H  d1 _4 n& p8 [3 L乙：什么买卖不让试？
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甲：棺材铺！卖棺材的，没有这么客气的。

6 ~% B2 g! \: ]% B: h. n乙：就没有？
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甲：哎，比如说您上那儿买去，他不直接说您买棺材。

乙：他怎么说呀？

甲：他要给您这么问：“哦，今儿您怎么闲在？”您怎么“闲在”。“您打这儿路过？是给别人看口材吗？”“给别人看口材吗”，他不直接说您买。

$ _1 U" q5 j1 C) c- C: A2 h乙：哦。

甲：他直接跟您这么一谈，您非恼不成。您打门口儿路过，也像卖估衣的这么客气？“哎呀朱先生，买口棺材吗，看这意思您这气色太难看了，您看这大的小的，您瞅着不合适躺里试试。”

. }( d, C# ]* y( a* E- b# F乙：我呀！